客户 开拓与关系维护：负责与电力行业的国有大型企业及重要央企公司进行对接，建立并维护良好的合作关系，深入了解客户需求，及时响应客户关切，提高客户满意度和忠诚度。 业务拓展与销售策略制定：根据公司储能产品的特点和优势，结合市场动态及客户需求，制定针对国有大型及央企电力企业客户的业务拓展计划和销售策略，挖掘潜在项目机会，推动储能产品在电力行业的市场份额增长，完成销售目标。 项目推进与协调：主导储能项目的商务谈判、合同签订等工作，协调公司内部各部门资源，确保项目的顺利实施，包括但不限于产品交付、安装调试、售后服务等环节，保障项目按时、高质量完成。 市场洞察与分析：密切关注电力行业政策法规、市场动态及竞争对手信息，定期进行市场调研和分析，为公司储能产品的研发、生产和销售提供决策支持，及时调整销售策略以应对市场变化。 团队协作与管理：带领大客户销售团队，明确团队成员的职责和目标，提供必要的培训和指导，激发团队成员的工作积极性和创造力，提升团队整体业务水平和战斗力，共同完成大客户销售任务。

工作经验：具有 8 年以上销售工作经验，其中至少 5 年以上储能行业或相关领域销售经验，有丰富的国有大型及央企电力企业大客户销售及管理经验，熟悉此类电力企业的业务运作模式和采购流程，拥有良好的客户资源和人脉关系。 专业技能：具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力和团队管理能力，能够独立撰写项目方案和商务报告，熟练使用常用办公软件。 行业知识：熟悉储能产品的技术原理、应用场景和市场趋势，对电力行业的发展现状和未来趋势有深刻的理解和洞察。 素质要求：具有较强的责任心、抗压能力和自我驱动力，能够适应频繁出差和高强度的工作节奏，具备良好的职业道德和职业操守。 资源优势：在电力行业的国有大型企业及重要央企公司中，拥有丰富的对口资源和良好的沟通渠道，能够迅速建立联系并开展合作。 教育背景：大专及以上学历，电气、电力电子、自动化等工科专业背景优先。