1、售前团队管理与资源统筹：负责广州代表处售前解决方案团队日常管理、人员绩效考核、内部赋能培训；统筹分配售前人力资源，支撑广东省内各条线销售团队商机、项目的售前资源供给；建立区域售前作战流程、商机评审机制，提升整体项目投标中标率，支撑代表处整体经营指标达成。 2、重大项目攻坚与方案管控：牵头粤港澳重点项目（智算中心、AI 算力集群、政务信创、运营商算力底座、金融国产化）；负责高层客户技术交流、方案宣讲、POC 整体策划；把控大型项目整体技术方案、投标控标策略、技术风险；深度参与千万级‑亿级重点项目攻坚讲标、澄清。 3、区域行业样板打造与生态建设：面向广东（含大湾区）政务、运营商、金融、互联网 AI 客户，打造本地化算力标杆样板项目；协同华为、本地 ISV、集成商伙伴开展联合解决方案的打磨、落地；组织区域算力峰会、客户技术沙龙，扩大国产化算力方案在大湾区的影响力。 4、需求反馈与竞争分析：收集大湾区客户业务诉求，反向反馈总部产品、方案部门，牵引产品与方案迭代；跟踪浪潮、曙光、超聚变、宁畅等竞品在华南市场打法，输出竞争分析与项目应对策略；组织重大商机研判评审。 5、跨部门业务协同：对接成都总部解决方案、产品部门；协同本地销售、供应链、交付团队；跟进重点项目从方案阶段到交付闭环，识别项目技术风险，保障重大项目顺利落地；配合属地办事处（深圳、佛山等）协同支持粤东粤西业务。

1、9‑12 年以上 ICT 服务器、AI 算力、信创行业售前 / 解决方案从业经历；至少 4 年售前团队管理经验；有省级 / 重点区域代表处售前负责人实操履历；有智算中心、AI 集群大型项目操盘经验；熟悉广东政企、运营商客户生态。 2、精通鲲鹏、昇腾 AI 服务器、通用服务器、液冷算力集群、数据中心基础设施；熟悉政务信创、运营商算力、金融 AI 算力业务模式；能够独立主导大型算力项目整体方案、投标策略设计。 3、具备广东本地政企、运营商、重点互联网 AI 企业技术层客户资源；具备高层技术交流、商机研判、项目风险识别能力。 4、较强团队管理、人员带教赋能能力；能够承受项目压力；接受广东省内高频出差，珠三角各地市客户走访。 5、熟悉国产化信创、AI 算力相关政策，理解大湾区数字政府、智算基础设施建设业务模式。