1、发现销售机会，预测产品销售情况，制定销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况； 2、 善于引导客户需求，为客户设计合适的产品和合作方案及报价； 3、管理完成销售流程，包括订单、合同签署、投标、催款、项目跟进等； 4、收集、分析市场和技术需求信息，为公司产品规划提供决策依据； 5、根据大区销售策略与规划完成新签合同、新签软服、回款目标； 6、结合部门的发展战略进行业务拓展、销售运作，为公司市场策略拟定提供支撑和依据，能强有力的将计划转变为结果； 7、开展客户需求深度挖掘，主导定制化解决方案设计，完成商业价值分析与报价策略制定； 8、负责发展和协调客户关系，与项目、技术部门沟通，实现售后服务目标； 9、建立并维护与客户的良好关系，了解掌握客户的组织架构、业务产品、技术需求等信息，寻求长期合作和商业机会； 10、上级交办的其他相关事项工作。

1、本科及以上学历，电子信息工程、自动化、计算机、信息技术、市场营销管理等相关专业；特别优秀人才，学历可放宽至全日制大专及以上学历； 2、有近期至少5年以上电力市场销售经验，具备能源行业（电力、电网、新能源、水电、火电等）客户资源及行业销售经验。 3、熟悉电力行业，有较强的行业资源和客户关系； 4、了解AI行业应用及相关核心算法业务，有较强的方案整合能力，深度挖掘客户需求，根据项目特点灵活制定方案，必要时集成第三方方案； 5、有很强的客户沟通能力，有独立拜访客户经验，与客户进行技术交流;澄清等，具备宣讲能力，有很强的个人影响力； 5、有较强的项目运作能力，能够直接参与项目运作，掌握项目节奏，针对性制定项目策略，达成项目成功； 7、有良好的沟通能力和团队协作能力及抗压能力；认同公司的价值观与核心理念； 8、能接受高短频出差。 方向：抽水蓄能、水电火电、新能源 薪资：薪资可面议 招聘区域：南京、广州、北京（有分公司）；沈阳、云南、长沙、新疆（灵活办公；以上区域无电力软件信息化经验，不考虑）。 10k-30K(根据不同地区薪资水平调整)