职责简述 (分管工作) 负责制定销售计划并分解kpi 具备全链路销售管理与风控能力,有效监控商机跟进及回款 开拓并维护客户,提供解决方案 管控销售费用,借助数据分析优化策略,以达成业绩. 二、关键职责 序号 应负责任 1 根据公司整体战略与市场动态,制定年度、季度及月度销售计划,将总体销售目标科学分解为个人kpi,确保业绩指标的有效达成. 2 全链路监控销售管线、商机跟进、合同签订及回款,建立销售管理机制,定期复盘,确保货款及时回笼. 3 负责开拓新客与维护老客,建立并完善客户档案,定期拜访核心客户,了解需求痛点并提供专业的供应链解决方案,提升客户复购率与忠诚度. 4 持续跟踪目标行业的市场动态与竞争对手情况,收集并分析市场信息,为公司制定差异化竞争策略、产品迭代及战略调整提供建设性意见. 5 负责管辖范围内销售费用的预算编制、申请与使用监控,严格控制成本开支,确保销售费用的合理性与投入产出比最大化. 6 建立客户投诉快速响应与处理机制,协调内部资源妥善解决客户问题,并从中总结经验教训,推动产品与服务的持续改进. 7 销售数据管理与复盘,建立健全销售数据统计与分析机制,定期提交销售业绩报表、市场分析报告及预测,通过数据分析识别流程瓶颈,推动销售策略的持续优化. 8 完成上级交办的其他工作任务. 9 10 3.严格执行法律法规及公司相关内控制度. 4.按照公司要求合规展业. (四)其他

三、任职条件与任职资格 关键能力 (一)基本条件 1.遵纪守法、品行端正、廉洁奉公,无违法犯罪记录 2.政治素质好,拥护党的基本路线和方针政策 3.具有适应岗位要求的身体条件和其他条件 4.爱岗敬业,能遵守企业各项规章制度,履行员工义务,具有较强的责任心、事业心和抗压能力,具有团队合作精神 5.应聘人员不得报考聘用后即构成回避关系的岗位 6.被依法列为失信联合惩戒对象的人员及法律法规规定不得聘用的其它情形人员不得应聘. 7.本科及以上学历,理工科、财务、经济或复合学科优先. 8. 具备3年以上相关工作经验. (二)业务能力 1.精通有色、黑色、化工等贸易业务逻辑与交易模式,熟悉产业链上下游运行规则,能够熟练运用行业政策、市场规则解决业务实操中的各类复杂问题. 2.具备市场研判、风险识别管控能力,精准把握市场机遇,防控经营风险. 3.拥有优秀的沟通协调和团队管理能力,能够有效协调内外部资源,带领团队高效完成工作任务. (三)资格条件 1. 熟悉国家贸易、风控合规相关法规政策,精通贸易、套保等业务相关监管及行业规定 2.具备多年有色、黑色、化工等贸易实操及团队管理工作经验,具有成熟客户资源与项目落地案例,对市场周期变化具备较强洞察力. 1.具备良好的职业道德和职业操守,诚实守信,廉洁奉公 2.有较强的责任心和敬业精神 3.严格遵守公司保密管理制度,具备极强的保密意识,能够严守公司商业机密、客户资源、业务数据及内部核心信息,杜绝信息泄露风险.