岗位描述 1、客情建设和商机拓展 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 2、产品和技术价值传递 •深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云的客户价值。 3、需求匹配和商机转化 • 协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 • 结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。

岗位要求 1、8年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验 2、3年以上团队管理经验，或跨专业、跨部门协同复杂项目管理的经验 3、具备基于行业/区域洞察，制定清晰的业务拓展策略及市场打法的能力，能够在重点方向、标杆客户或赛道上找到有竞争力的打法，带来创造性的突破，拿到结果 4、熟悉云计算、大数据基本知识，能深度解读阿里云标杆案例，掌握方案的核心优势及差异化竞争能力 5、具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题 6、学习能力强，适应快节奏的工作环境，具备高度的责任心、团队合作精神及抗压能力 备注：持有阿里云ACP/ACE认证证书者优先 -广州/海口