一、岗位定位 直属上级为总经理,直接下级为销售经理、策划经理,统筹房地产项目策划、销售、招商全流程管理,制定并落地营销战略,对销售业绩、招商成效及品牌推广效果全面负责,协调跨部门资源,保障项目营销目标达成. 二、岗位职责(一)战略策划与品牌管理 1.参与公司房地产市场研究计划及项目前期市场策划,牵头编制项目可行性研究报告,为项目定位提供数据支撑. 2.主持制定市场策划方案,包括客群定位、产品定位、定价策略、广告推广策略等,统筹品牌推广方案及计划的制定与落地执行. 3.负责项目营销推广渠道的建立、完善与监督,维护媒体关系,配合公益宣传及危机事件处理,保障对外发布信息的准确性. 4.监督指导售楼处、样板房方案及装修标准制定与实施,组织开展项目建筑规划效果、产品卖点及认可度评估. (二)销售统筹与执行管理 1.参与项目价格策略及价格表制定与内部评审,牵头编制项目开盘方案并协助执行,把控售前、售中、售后全营销节点. 2.统筹销售全流程监控,审核销售日报/周报/月报及营销总结报告,对销售数据进行汇总、分析,提出优化建议. 3.参与权限内销售变更管理,监督买卖合同备案及产权办理工作,组织协调项目集中交房及交付后相关售后事宜. 4.指导销售团队建设与管理,对销售代理公司合同履约情况进行监督,保障销售团队服务质量与效率. (三)招商与商业运营管理 1.监督经营物业移交、租户管理工作,定期审核运营状况分析报告,统筹商业运营全流程管理. 2.根据项目定位,制定招商策略与计划,保障招商目标达成及商业业态优化. (四)客户服务与关系管理 1.审核产品交付方案,参与交房前内部验收,统筹与物业公司的衔接,监督物业公司服务质量并跟踪问题整改. 2.建立健全客户管理体系,监督售后客户档案的建立、更新与管理. 3.组织制定客户活动方案,提升客户满意度与忠诚度,维护公司品牌口碑. (五)组织管理与协同配合 1.主持拟定分管部门组织管理体系,提出组织机构及岗位设置建议,监督各项规章制度与工作流程的执行. 2.参与分管部门人事决策,负责专业策划、销售、招商人员的聘用、考核与培养,提升团队专业能力. 3.负责与外部策划公司、销售代理公司的合同谈判工作,参与公司项目土地开发立项及合同签署审批. 4.配合其他部门完成项目相关工作,协调跨部门资源,保障项目整体推进.

三、任职资格 1.学历专业:大学本科及以上学历,房地产经营与管理、市场营销、商业管理、工商管理等相关专业优先. 2.工作经验:8年及以上房地产行业策划、销售、招商相关工作经验,3年及以上同岗位或营销板块管理岗位经验,具有顶级豪宅项目营销经验,top10同岗位经验者优先,具备完整住宅及商业项目策划销售全流程操盘经验者优先. 3.核心能力:战略规划能力:能结合市场趋势与行业政策,制定科学合理的项目营销战 略与招商计划,精准把握产品定位与定价逻辑. 统筹管理能力:具备强组织协调与团队管理能力,能有效统筹策划、销售、招商多团队协同工作,协调跨部门资源解决项目推进中的问题. 市场洞察与分析能力:对房地产市场动态、客群需求有敏锐洞察力,能通过数据分析优化营销方案,提升销售与招商成效. 商务谈判与沟通能力:具备优秀的商务谈判技巧,能与外部合作方、媒体、政府相关部门高效沟通,维护良好合作关系. 风险管控能力:熟悉房地产行业法律法规及营销全流程风险点,能有效规避销售、招商及合同履约过程中的各类风险. 4.其他要求:具备强烈的目标感与结果导向,能承受高强度工作压力 具备良好的职业素养与团队领导力,责任心强、抗压能力突出 熟悉房地产营销推广、销售管理、招商运营及客户服务全流程规范.