"一、岗位职责 1、战略操盘 & 目标落地：承接公司整体战略，制定全国分销年度经营策略与销售方案并拆解，对分销业绩结果负责。 2、核心商业体系共建：优化全国一､二级分销网络，主导核心商业深度合作，落地联合生意计划､资源共投､价值共享合作模式，将传统购销关系升级为长期合作共赢的战略共同体。 3、终端动销 & 体系标准化：搭建可复制的终端标杆门店管理与动销体系，统筹销售及分销商队伍赋能，开展技能培训，沉淀成功打法，形成标准化终端作战能力，持续提升终端转化。 4、数据经营 & 效率提优：建立商务分销的核心数据监控体系，常态化诊断业务问题､挖掘增量机会，优化经营策略，严控预算与费效比，实现精细化经营。 5、团队管理 & 梯队建设：负责分销团队日常管理､绩效提升，针对性开展骨干培养与团队赋能，搭建稳定人才梯队，提升团队整体执行力与业务攻坚能力。 6、销售策略迭代：结合医药行业政策，结合公司产品差异化优势，动态优化分销策略，持续强化市场竞争优势。

二、任职要求 1、本科及以上学历，市场营销､医药相关专业优先。 2、经验：8 年以上医药行业渠道分销管理经验，3 年以上全国分销全盘管理经验，具备独立操盘过亿级医药分销业务完整经验，熟悉全国医药流通规则。 3、商业战略合作能力：具备头部大型医药商业公司谈判及深度合作经验，有成功落地联合生意计划､厂商共赢项目实战案例，擅长渠道管理与资源整合。 4、经营与数据能力：具备战略规划､年度经营方案制定及预算管控能力。 5、职业素养：结果导向､抗压性强，能带领团队攻坚增量､驱动业务持续增长。"