1、承接本区域金融行业销售指标，深耕本地国有行、股份行、城商行、农信、券商、保险等重点客户；挖掘信创服务器、AI 算力集群、大数据基础设施商机，完成年度签约、回款目标。 2、主导金融大客户项目全流程运作：高层客户关系维护、商机识别、项目策略制定、商务谈判、投标跟进，协同内部售前、方案、供应链团队推进项目直至签单闭环。 3、深度协同华为本地代表处 & 华为金融系统部，联合开展客户经营、高层拜访、项目竞争应对；对齐双方市场策略，联合打造本地金融信创样板项目。 4、建设经营本区域金融生态合作伙伴（SI 集成商、金融 ISV）；发展核心渠道，借助伙伴资源拓展项目，构建本地金融行业销售通路。 5、跟踪区域金融信创政策、竞品动态（浪潮、曙光、超聚变）；定期输出客户情报、项目风险评估；推动本地金融标杆样板落地，组织客户技术交流与样板参观。 6、使用 CRM 完成商机、项目信息闭环管理；向上同步重大项目进展，争取公司内部资源支持重点项目攻坚。

1、统招本科及以上学历，计算机、通信、市场营销相关专业优先；6‑10 年 ICT 行业金融大客户销售工作经历；深耕属地金融市场。 2、具备服务器、存储、IT 基础设施类产品销售基础认知；了解金融信创、国产化算力建设方向；熟悉招投标、商务谈判、项目回款全流程。 3、较强商务谈判、高层客户沟通能力；结果导向，抗销售业绩压力；接受区域内出差，可适应投标攻坚阶段高强度工作节奏。 4、具备基础的竞争分析意识，能够识别友商竞争策略，协同团队制定项目应对打法。