岗位职责： 1. 渠道策略制定与执行 1）负责公司OTC渠道的开发与拓展，制定渠道开发策略并落地执行。 2）根据公司业务目标，制定年度、季度、月度渠道开发计划，并推动完成销售指标。 2. 渠道资源开拓与管理 1）开发并维护OTC渠道合作伙伴（如经销商、代理商、连锁药店、终端门店等），建立长期稳定的合作关系。 2）负责渠道招商、谈判、签约及后续合作管理，确保渠道资源高效利用。 3. 市场分析与竞争策略 1）调研行业市场动态、竞品渠道策略，优化公司OTC渠道布局，提升市场占有率。 2）分析渠道数据，优化销售政策，提高渠道覆盖率和动销能力。 4. 团队协作与培训 1）与市场、运营、产品等部门协作，推动渠道促销活动、品牌推广及销售支持。 2）负责对渠道合作伙伴进行产品培训、销售技巧指导，提升渠道销售能力。 5. 业绩考核与优化 1）监控渠道销售数据，定期复盘渠道表现，优化合作模式，提升渠道贡献率。 2）完成公司制定的销售目标，并定期汇报渠道开发进展。

任职要求： 1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、医药、快消等相关专业优先。 2. 工作经验：8年以上OTC渠道开发、销售管理经验，有医药、快消等行业资源者优先。熟悉OTC市场运作模式，具备招商、渠道谈判及管理能力。