岗位职责 1、客户开发与维护：负责灵活用工（Staffing/外包）业务的新客户开拓，重点聚焦制造业、工业等行业，建立并维护稳定的客户关系，推动合同签约落地。 2、项目统筹管理：承接签约后的项目交付管理工作，协调内外部资源，确保项目按时、按质完成，对项目整体 KPI 及客户满意度负责。 3、商务谈判与方案制定：深入理解客户用工需求，独立完成商务提案、报价及合同谈判，推动大型项目或框架协议的签署。 4、市场洞察与策略制定：持续跟踪目标行业（尤其制造业）的用工趋势与竞争动态，为团队提供市场情报支持，协助制定区域 BD 策略。 5、跨部门协作：与招募、运营、财务等团队紧密配合，保障项目顺利落地，同时参与内部流程优化，提升整体交付效率。 6、团队赋能与经验传承：在项目管理过程中发挥带教作用，协助团队成员提升客户沟通与项目执行能力，共同推动团队业绩增长。

任职要求 1、学历与经验：本科及以上学历，2 年以上人力资源行业从业经验，其中至少 1 年灵活用工（Staffing/劳务外包）相关 BD 或项目管理经验。 2、行业背景：有制造业客户服务经验者优先，熟悉制造业用工模式、合规要求及采购决策链条。 3、项目管理能力：有大型项目（单项目规模 50 人以上或合同金额 500 万以上）签约或落地管理经验，能够独立主导项目全生命周期管理。 4、商务开发能力：具备较强的客户开拓意识与谈判能力，有独立完成从陌拜到签约完整 BD 闭环的成功案例。 5、综合素质：抗压能力强，具备良好的跨部门沟通与资源整合能力，能在多任务并行环境下保持高效执行。 6、加分项：有 RPO/MSP 项目经验，或曾在头部人力资源公司（百人规模以上）担任 BD 或项目负责人者优先考虑。