1、负责客户需求分析，制定并优化解决方案，提升项目落单率； 2、与销售团队紧密协作，提供技术及业务支持，推动项目落地； 3、梳理行业趋势与竞品动态，持续完善公司产品及服务的解决方案体系； 4、参与项目方案设计、投标文件编写及客户演示，展现专业能力。

1、本科及以上学历，通信、计算机硬件，有较强的学习能力和逻辑思维能力； 2、具备良好的沟通表达能力，能够清晰传达技术方案与业务价值； 3、对综合布线、数据中心、全光网设备等产品有一定了解（至少主要负责过其中一类产品 5 年以上）； 4、有责任心，具备团队合作精神和团队培养能力，能适应一定的工作压力与出差。