岗位职责： 1、支持销售团队，跟进客户商机，提供解决方案支持； 2、在KA项目售前跟进中，作为技术owner统领全局，为售前阶段结果负责； 3、有效地向客户传达产品价值，呈现打动人心的产品演示； 4、深入理解、挖掘并引导客户需求，积极寻找切入点，扩大需求与方案交集； 5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队，提供KA客户可接受的解决方案； 6、参与招投标，制作有优势的投标文件、讲标方案，并完成最终讲标； 7、充分挖掘公司范围的内部资源，不断沉淀场景和行业性解决方案，协助团队建立可复用的内部知识库； 8、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代。

任职要求： 1、本科以上学历，理工科专业优先； 2、5年以上ToB软件经验，主导过2个以上长周期的复杂售前项目， 行业经验 (互联网、零售、金融、医药、制造)丰富者优先； 3、优秀的对外沟通能力，面向客户高层能有效call high； 4、优秀的协调能力，善于在扁平化网状组织体系内联合力量，达成目标； 5、具备良好的解决方案集成思维，能在更大范围内形成有效可落地的方案； 6、做事有韧性，有逻辑性，善于长线管理一个项目，对结果有强烈的责任感； 7、心态积极，保持好奇心，良好的自我认知和不断自我提升欲望。