1、大客户管理与维护 1)负责华东区域集团性大客户的深度关系维护，建立长期战略合作伙伴关系； 2)主导重点客户二次开发，挖掘潜在业务机会，提升客户生命周期价值； 3)定期拜访客户中高层管理者，推动项目落地与订单转化。 2、新客户开拓与市场拓展 1)主动开拓华东地区汽车零部件制造、智能制造等相关行业的新客户资源； 2)结合公司产品线（AI视觉检测、自动化加工站、具身智能机器人），制定针对性解决方案并推进签约； 3)参与行业展会、论坛等活动，提升品牌影响力与客户触达率。 3、商务接待与形象代表 1)作为公司在华东地区的对外窗口，负责重要客户来访接待、工厂参观安排及重大活动演讲； 2)展现专业商务形象，具备良好的应酬能力与沟通技巧，能独立组织高端商务宴请等场合； 3)在无技术支持人员陪同下，可完成基础技术需求对接，准确传达客户需求至内部技术团队。 4、跨部门协作与项目推动 1)协同技术、项目、交付等部门，确保客户需求被准确理解并高效响应； 2)跟进项目全流程，主导初步接洽到合同签订，协助实施交付及售后服务，实现闭环管理； 3)定期输出市场反馈报告，为产品优化和战略决策提供数据支持。

1.本科及以上学历，机械、自动化、电子工程、市场营销或相关专业优先； 2.5年以上工业自动化、AI视觉检测、机器人或相关高端装备行业销售经验，有大客户成功操盘案例者优先； 3.能力素质： 1)出色的商务谈判能力与客户关系管理能力； 2)熟悉汽车零部件制造工艺及应用场景，对AI+制造有一定认知； 3)能在无技术人员支持下进行基础技术方案讲解与需求引导； 4)形象气质佳，具备优秀表达能力和公众演讲能力； 5)适应频繁出差及高强度工作节奏，抗压能力强； 4.语言要求：英语可作为工作语言； 5.其他：持有C1驾照，能适应自驾拜访客户。