严禁挂外网！！！！！！ 重点要求：大区经理要求： 1、具备“打单经验”、 2、“合伙人招商能力”及“过程控制能力” 3、可以“高潜+跨界”背景，并根据候选人专长匹配负责的区域。 目前每个省都有招商专员-销售总。做所有销售的渠道开发，渠道管理，更多的工作是关键项目，解决下面人在定价的策略，谈判策略。做区域销售规划，协助商机的问题。比如负责西南区域的招商人员的管理。团队的培养，项目开发到中标到交付。需要2到3人。BASE在所划分区域，找到人了设置当地办事处。 职位类型：​ 大客户销售 | 工作性质：​ 全职 所属部门：​ 销售中心 | 汇报对象：​ 销售总经理 薪资范围：​ 面议（我们提供在行业内具备竞争力的薪酬包） | 固薪2-4W都可以+区域提成 工作地点：​ 根据大区划分，覆盖指定省份 一、岗位使命 为支撑公司职业装定制业务的全国化战略布局，我们寻找2-3位领军人物。作为大区经理，您将不再是单兵作战的招商经理，而是负责一个大区的业务增长与团队建设。您的核心使命是：通过系统化的市场规划、精准的商机洞察、高效的合伙人生态体系搭建与赋能，确保所辖区域招商业务的持续增长与项目中标率的稳步提升，最终实现大区的营收和利润目标。 二、关键职责 1、区域战略与市场开拓： -负责制定并执行所辖大区的年度/季度业务规划，精准分析区域市场潜力，明确重点行业突破路径 。 -主导区域内的商机洞察，建立政府、大型国企等关键客户的信息库与关系网络，精准识别项目机会 。 2、合伙人生态建设与管理： -负责合伙人的开发、评估、授权与关系维护，制定并优化合伙人准入、激励与淘汰机制 。 -对合伙人进行赋能，包括但不限于产品培训、招投标技能辅导、商务谈判支持，提升合伙人的专业度和战斗力。 3、招投标项目全流程管控： -精通招投标全流程，能指导并审核合伙人或团队完成的标书编制（技术标+商务标），确保100%响应招标要求，规避风险 。 -统筹重大项目投标，主导或参与关键项目的报价策略制定、合同谈判与签订，对项目中标率及利润负责 。 4、团队管理与运营： -负责大区内招商经理团队的组建、日常管理、培训与绩效考核，打造高执行力团队 。 -监督团队及合伙人的项目履约、回款等后续服务工作，防范财务与运营风险，提升客户满意度 。

三、任职资格要求 1、硬性条件： -学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、纺织服装类等相关专业优先。 -工作经验：5年以上B端（企业端）大客户销售或渠道管理经验，其中至少2年以上团队管理经验。有服装定制、礼品、办公用品等面向政府和大型企业的项目制销售背景者优先 。 -核心技能：必须精通政府采购流程和招投标业务，能独立操盘百万级以上的项目投标 。 2核心能力： -市场开拓力：​ 具备敏锐的市场嗅觉和新客户开发能力，有从0到1开拓区域市场的成功案例 。 -商务谈判力：​ 出色的沟通和谈判能力，能与不同层级的客户及合伙人建立深度信任关系 。 -项目管理力：​ 能同时管理多个招投标项目，确保各环节有序推进，抗压性强 。 -团队领导力：​ 具备教练式领导力，善于激发团队成员潜能，完成团队目标 。 四、我们提供的福利 全面薪酬：​ 具有竞争力的固定薪资 +绩效薪酬 + 高提成，优秀者年薪可观 。 健全保障：​ 五险一金、节日福利、定期体检 。 发展支持：​ 系统的岗位培训、清晰的职业发展通道、差旅费用全额支持 。 团队氛围：​ 开放、协作的团队文化，总部提供食宿支持（如适用） 。 JD亮点与跨界人选建议 这份JD的设计有以下几个侧重点，可以帮助您精准筛选候选人： 突出“管理者”而非“超级业务员”：职责和任职要求都强调区域战略、团队建设和体系化管理，明确与招商经理的区别。 明确核心业务场景：紧扣“政府招投标”和“合伙人生态”两大关键模式，要求的能力非常具体。 “跨界”人才画像：您提到的“跨界”人选非常可行。理想的跨界候选人可能来自： 面向政府和大型企业的软件销售（如SaaS、OA、ERP系统）：他们深谙政企采购流程和招投标规则，具备解决方案式销售能力 。 大型设备或工业品销售：其客户（如电力、能源、制造业国企）与您的目标客户高度重叠，项目运作经验丰富 。