"1、渠道运营：负责 Elix 产品重点酒店渠道业务板块的开发和经营工作； 2、目标设定：年度销售预测，目标设定和分解，任务制定及规划； 3、费用管理：负责对应市场费用管理、预算规划与实际使用，以及成本控制、风险管理、费用核算等工作； 4、任务追踪：通过每周/日业绩看板跟踪各系统任务达成情况，发现并解决问题，持续优化工作流程； 5、关系维护：负责经销商、服务商的管理及直营客户的谈判、维护良好客情关系； 6、活动落地：负责沟通日常及重要品牌活动的执行落地，并进行中长期的活动规划； 7、盘点回顾：以月为时间节点做好任务复盘，评估渠道月度表现。 目标客户： • 外资酒店集团总部：万豪、洲际、希尔顿、凯悦、雅高、文华东方、四季等。 • 国内酒店集团总部（加分项）：锦江、华住、首旅如家、世茂、亚朵等。

经验与业绩要求（必须具备）： • 必须具备向酒店集团总部销售的成功经验，包括参与总部级 RFP/vendor onboarding 流程、集团采购谈判及框架协议签署。 • 加分项：具备区域或集群层面的落地执行经验，能在总部审批后推动品牌标准化与多酒店同步启用。 • 5 年以上酒店用品或快消行业大客户销售经验（饮用水、个人护理或餐饮渠道优先）。 • 能够通过打包销售（水 + 个人护理）提升客户采购份额与复购率。 • 拥有成熟的决策层合作关系，与外资及国内酒店集团总部采购及运营负责人保持良好沟通。 • 熟悉酒店供应链运作、价格机制及合规要求。 性格与匹配度： • 商业敏锐、目标导向，擅长管理复杂的集团销售周期。 • 能接受高提成、低底薪的薪酬结构。 • 中文流利，具备良好的商务英语沟通能力。 • 常驻上海，便于直接对接各大酒店集团总部。