岗位描述 1、根据集团战略发展要求，拓展浙江省泛政府、央国企、教育、卫健、科研等行业目标客户的云和AI业务； 2、行业洞察与策略：基于行业/区域洞察，制定清晰的业务拓展策略及市场打法；在重点方向、标杆客户或赛道上找到有竞争力的打法，带来创造性的突破，拿到结果； 3、商机转化：独立call high 客户决策链各级主管，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策；指导和协助团队成员完成项目谈判，牵引合作商谈，从决策链影响谈判结果； 4、项目运作：能带领跨团队、跨公司大型复杂项目；为客户提供战略、业务和技术全方面整体方案的顾问式销售；在行业/区域层面取得多项目运作成功，预判项目和客户形势，有效应对客户 决策流程； 5、生态合作：完成当地重要生态伙伴的结构化、梯度布局，优化伙伴组成，建立战略关系、创新合作模式；参与当地生态伙伴合作策略制定并推动落地，赋能并激发伙伴动力，带来较大商业回 帮助伙伴业务成功； 6、需求洞察和方案匹配：熟练掌握对应行业主打解决方案，能深度解读阿里云标杆案例，掌握方案的核心优势及差异化竞争能力；基于细分领域洞察，引导客户需求，对客户战略、业务、技术 全面梳理和诊断，提供有行业前瞻性的方案。

岗位要求 1、具备优秀的客户拓展能力，从事政企、教育、医疗、科研等行业销售10年以上； 2、了解政务/央国企/教育/医疗/科研等行业业务、具备给客户提供有价值策略建议的能力，具备优秀的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度； 3、熟悉掌握AI、云计算、大数据等基本知识，能够独立输出基本方案；掌握商业沟通、演讲、招投标等商务全流程运作技能； 5、具有一定的本地泛政府、国央企、教育、医疗、科研等客户资源及渠道、广泛的行业关系者优先； 6、 有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够快速发掘和响应客户的需求，有较强的文案和演讲能力； 7、 拥有实线团队管理经验。 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先