1. 主导售前全流程技术工作 作为销售团队全商务周期的核心技术对接人，全程跟进项目：从客户初步筛选到合同签订落地。结合客户应用场景、收益目标与运行约束条件制定项目推进策略，输出技术最优、商业竞争力强的储能解决方案。 1. 将市场机会转化为具备融资可行性的技术方案 - 牵头技术需求调研会议，明确设备运行工况、性能保障指标、扩容升级方案及系统集成要求； - 搭建完善的储能仿真模型，量化测算设备全生命周期性能、衰减特性、系统效率、可用率与投资回报率； - 编制完整技术方案与投标文件，包含系统容量配置、一次系统图、性能测算假设条件及合规资质文件。 2. 赋能售前技术销售工作 - 配合销售团队高效、精准、专业地应答招标需求书（RFP）、信息征询书（RFI）及技术尽调相关问题； - 参与客户对接会议、高管汇报及合同谈判，担任我方技术权威代表； - 搭建标准化测算工具、计算器与仿真模型框架，提升方案统一性、缩短制作周期、提高中标率； - 统筹面向客户的全套技术文件，协同研发团队按需编制项目投标配套资料； - 独立编制或审核系统方案、一次接线图、设备平面布置图、集装箱集成方案、性能保障协议、设备可用率保障条款等文件。 2. 助力品牌市场定位与推广 - 协同市场团队编写应用技术手册、行业白皮书、项目案例及技术宣传素材，突出我方产品差异化优势； - 将复杂工程技术优势转化为面向公用事业、工商业、微电网等细分市场、通俗易懂、突出收益价值的宣传话术； - 为新品发布、线上技术研讨会、行业峰会演讲及行业前沿观点输出提供专业技术支撑。 3. 推动跨部门协同落地 - 作为商务团队与产品、研发部门的沟通桥梁，将客户需求与新兴应用场景同步至产品迭代规划； - 配合项目前期调试筹备与首批项目落地，保障销售阶段测算的性能指标能够在现场兑现。

任职要求 理想候选人前期拥有扎实的电力系统、电池工程、光伏储能一体化或并网基础设施相关技术积累，曾任职头部设备原厂、工程总包商、项目开发商、电网企业或技术型能源企业，具备严谨的数据分析能力与牢固的安全意识。后续深耕客户对接、业务快速扩张类工作，依托自身技术能力支撑项目全流程，覆盖前期可行性评估、现场调试与后期优化。 1. 电气工程、电力工程、能源系统或相关工科专业本科/硕士学历； 2. 5年及以上储能系统（BESS）相关完整从业经验，涵盖系统设计、应用工程、售前技术支持、项目运维等板块； 3. 具备兆瓦级储能系统设计实操经验，精通交直流电气设计原理； 4. 具备完整储能技术知识体系，覆盖电芯基础原理、工商业及大型公用储能系统全链条； 5. 熟悉各类二次电池化学体系、衰减机理、系统架构，以及不同运行工况下的设备运行限制； 6. 熟练掌握储能配套辅机（BOS）设备，含逆变器、中压变压器、汇流箱、直流变换器、能量管理系统EMS、电池管理系统BMS等； 7. 精通光伏与储能项目适用规范标准：美国国家电气规范NEC、NFPA 70、IEEE 1547、UL 9540、UL 1741及其他全球通用行业标准； 8. 充分了解储能、光伏项目施工、调试、并网全流程； 9. 能够解读运行数据、运用统计分析方法，输出清晰可落地的分析报告； 10. 熟悉商务合同、性能保障协议，掌握技术方案与测算假设如何匹配合同履约要求； 11. 了解行业主流竞品储能产品，可清晰阐述我方技术差异化优势； 12. 具备跨部门协作经验，可顺畅对接研发、产品、销售、市场、现场工程团队； 13. 能够应对紧迫交付节点、同步推进多项工作，对交付成果全权负责； 14. 可接受10%–20%出差，用于客户对接、项目开发、现场核验及行业展会参会。