四大军种+四小军种各一个 1. 负责拓展与各军种相关的业务领域，深度挖掘和建立与部队决策层的长期合作关系，促 进公司与军事单位的战略合作； 2. 主导市场分析和需求调研，精准识别各军种业务领域的需求，推动公司产品的精准市场 定位，并为产品定制化提供支持； 3. 根据部队需求和公司战略，提出合适的产品和服务解决方案，推动公司资源整合并与部 队决策层保持密切沟通，确保资源优化配置； 4. 负责与军方客户的高层谈判，主导重大合同的洽谈与签订，确保合同条款符合公司和军 方利益，确保高效推进； 5. 领导营销团队，制定并执行高效的市场拓展计划，确保业绩目标的达成，同时进行团队 培训与激励，提升整体执行力； 6.关注并研究军工行业政策、法规及市场环境变化，确保公司产品和服务符合军方采购及合 规要求； 7. 负责制定并执行公司在各军种领域的竞标策略，主导各类军工产品的投标工作，确保公 司的竞争优势和市场份额； 8. 确保与军方客户的后续服务及反馈管理体系的顺畅运行，建立长期的信任关系，提升客 户的满意度与忠诚度。

（一）教育背景 1.本科及以上学历，军事学、工程学、电子工程、市场营销等相关专业。 （二）工作经验 1.8 年以上的营销或业务拓展经验，其中 3 年以上军工领域的相关工作经验，尤其是在各军 种业务领域有丰富的项目经验； 2.具有军工行业背景，深刻理解军方采购流程、决策机制及特殊需求，拥有部队决策层的相 关资源和关系； 3.成功主导过至少 2-3 个大型军方项目的营销谈判和合同签订。 （三）个人素质 1.战略思维：具备前瞻性和全局观，能够制定并推动营销战略的实施； 2.沟通能力：具备卓越的跨部门沟通能力和客户沟通能力，能够与军工集团高层建立良好的 合作关系； 1..领导能力：具备强大的团队管理能力，能够激励团队成员达成目标； 2.抗压能力：能够承受高强度的工作压力，具备快速解决问题的能力； 3.合规意识：具备高度的责任心和合规意识，确保营销活动的合法性和规范性。 （四）其他要求 1.年龄：35-50 岁。 2.身体健康，能够适应出差和高强度工作。