1、负责新能源汽车、互联网/服务器、机器人等行业的大客户对接，洞察行业存储需求，建立并维护长期战略合作关系； 2、定期开展客户拜访与技术交流，深入理解其业务场景与项目规划，提供定制化的存储产品解决方案。 二、销售全流程推动与管理 1、收集并分析客户产品需求，协调资源完成询价提报，制定具有竞争力的报价策略； 2、独立完成商务谈判、合同签订，并协同内部完成订单录入、排产跟踪与交付协调； 3、负责订单全过程管控，包括出货安排、物流跟踪及回款跟进，确保订单闭环。 三、内外协同与市场响应 1、与原厂团队保持紧密沟通，争取产品与价格支持，共同策划行业推广活动； 2、及时反馈市场竞争动态、客户痛点及项目风险，协助优化产品策略与服务流程； 3、协调技术支持与售后团队，协助处理客户技术咨询与售后事宜，提升客户满意度。

必备条件 1、全日制本科及以上学历，电子、计算机、通信、汽车电子等相关专业优先； 32周岁以下，具备3年以上To B销售经验，有存储/服务器/半导体等相关行业背景者更佳； 2、熟悉大客户销售流程，具备独立开发客户、推动项目落地的能力； 3、具备出色的沟通协调与商务谈判能力。 核心素质 1、自驱力与激情：对新兴行业充满好奇，具备强烈的开拓意识与成就动机，能持续保持工作热忱； 2、主动性与执行力：善于发现问题并主动推动解决，能够高效协调内外资源，对结果负责； 3、客户导向与团队协作：以客户为中心，注重长期关系经营，并具备良好的跨部门协作意识。