岗位职责： 1、战略规划与目标管理： (1)根据公司总体战略，制定电力业务板块的年度、季度销售战略、市场拓展计划及预算方案。分解并下达销售目标至各区域/产品线，监督执行过程，确保完成销售额、回款率、市场占有率等核心指标。 (2)深入研究国家电力政策、能源结构转型、新型电力系统建设等宏观趋势，为公司的产品规划和战略决策提供市场依据。 2、大客户开发与关系管理：主导国家级/区域级大客户的开发、谈判与关系维护，针对重大招投标项目，亲自组织资源，确保项目中标。 3、销售团队建设与管理 (1)负责全国销售团队的组建、培训、激励与考核，打造一支专业化、高绩效的销售团队。 (2)建立并完善销售管理体系，包括销售流程、绩效考核制度、费用管控机制等。 (3)培养和提升团队成员在电力专业知识、客户关系、项目运作等方面的能力。 4、市场分析与业务创新： (1)持续跟踪电力行业新技术、新业态，挖掘新的业务增长点。 (2)收集和分析竞争对手动态、市场供需变化及客户需求，及时调整销售策略。 5、跨部门协同与风险控制： (1)高效协同技术、生产、工程、财务等部门，确保从项目投标、合同签订到产品交付、安装调试及售后服务的全流程顺畅。 (2)负责重大销售合同的商务谈判与评审，严格控制合同风险、货款回收风险及合规风险。

1、45岁以下，本科学历 （1）电气工程及其自动化、电力系统、市场营销、工商管理等相关专业。 （2）10年以上电力行业销售工作经验，其中至少5年以上销售团队管理经验，有担任销售副总或同等职位经验者优先。 2、专业知识与技能 (1)深厚的行业认知：精通电力行业，特别是新能源行业全产业链。扎实的产品技术知识：了解公司所售产品/解决方案，能够与技术团队和客户进行有效沟通。 (2)卓越的商务能力：具备出色的市场洞察、商务谈判、招投标管理、大客户关系管理及风险控制能力。 3、核心能力与素质 (1)领导力与团队管理能力：具备强大的团队领导力，能够激励和带领团队攻坚克难，完成挑战性目标。 (2)资源整合能力：善于整合内外部资源，具备丰富的电力行业高端人脉资源者优先。 (3)敬业精神与抗压能力：能够适应高强度的工作压力和频繁的出差。 优先考虑条件有国家电网、南方电网或大型发电集团等头部企业多年工作或深厚合作背景者。在新能源（风电、光伏、储能）等新兴领域有成功销售案例者。