岗位定位 全面负责公司光伏微型逆变器及相关产品在越南市场的销售策略制定、渠道开拓与业绩达成。 作为公司在越南市场的第一责任人，需建立并管理本地化销售团队，推动品牌在越南的落地与 市场份额增长。 二、岗位职责 1.市场战略与业绩达成 制定并执行越南市场年度销售计划，对区域销售目标(营收、市占率)负责。 深入分析越南光伏与储能市场政策、竞争格局及客户需求，制定差异化市场进入与拓展策略。 识别并回报国际商务风险，提供越南业务月报与策略反馈。 2.渠道开发与客户管理 主导越南市场的经销商、代理商及EPC合作伙伴的开拓与管理，建立分级拜访制度。 重点攻关越南本地光伏安装商、系统集成商及大型项目客户，建立长期合作关系。 3.团队建设与管理 主导报价前审查，管控折扣与例外条件，追踪合同签订与收款。 从零搭建并管理越南本地销售团队(含本地业务人员及技术支持人员). 建立团队绩效管理体系，带领团队完成预定业绩目标。 4.品牌推广与交付协同 代表公司在越南参加行业展会(如Solar &Storage Live Vietnam)，推广品牌与解决方案。 协调公司内部资源，确保订单交付、售后技术服务的顺利执行。

1、有5年以上管理工作经验，3年以上海外销售工作经验。有1年以上越南工作经历，熟悉越南市场。 2、有较强的组织管理能力，能独立开展海外销售及管理工作。 3、熟悉光伏行业和逆变器产品，有光伏逆变器销售经验者优。 4、大学本科以上学历，有极强的责任心和执行力，有团队合作精神。英语口语流利。 5、能常驻越南工作。