1.目标执行与指标落地：依据公司销售计划，制定个人月度/季度目标达成方案，高效完成既定业绩考核指标。 2.客户开发与需求挖掘：专注拓展能源行业新客户，挖掘潜在网络安全需求，结合公司产品及服务矩阵，为客户输出高适配性的安全解决方案，独立主导商务洽谈、投标、合同签署及回款全流程。 3.存量经营与口碑转化：维护好现有客户关系，建立详实客户档案，定期回访并主动跟进新增需求；通过优质服务提升客户满意度，促进续约、增购。 4.市场情报与反馈：持续收集能源行业安全政策、行业动态及竞争对手活动，及时反馈一线信息，为产品优化和销售策略调整提供有效建议。 5.协同交付与活动支撑：配合售前、技术团队完成需求调研、方案演示等工作，确保项目顺利落地；积极参与行业展会、研讨会等市场活动，扩大公司影响力。

1.专科及以上学历，计算机、网络安全、市场营销等相关专业优先。 2.男性优先，35岁以下（能力优秀者适度放宽）。 3.5年以上IT领域能源行业大客户销售经验，能源行业销售业绩优秀（个人综合签约2千万、安全或软件签约近千万）。 4.掌握网络安全基础架构、常见防护技术，熟悉等保及安全服务流程、指标要求；了解能源行业主流解决方案。 5.熟悉能源行业合规要点及业务痛点，清楚行业竞争态势，具备敏锐的商机捕捉与需求引导能力。 6.能独立分析销售机会，具备清晰的区域或行业开拓思路；能自主完成客户开发、项目跟进及回款全链路工作，善于深度夯实客户关系。 7.具备良好的抗压能力和强烈的目标感；沟通表达流畅，商务谈判技巧熟练，富有团队协作精神。 8.能接受全国范围出差，认同公司价值观，诚信可靠，具备较高忠诚度。