岗位描述 1、职责范围：根据集团战略发展要求，全面拓展上海区域政府、央国企等关键行业的MaaS、智算、云计算等AI业务。 2、行业洞察：主动洞察区域市场核心行业趋势，精准识别关键及潜在客户，并主动打通关键决策链，深度挖掘客户真实需求。 3、策略规划：梳理客户决策链路，识别关键决策人，构建立体化客户沟通体系。在重点赛道、标杆客户或核心方向上，制定具备竞争力的策略打法，实现创造性业务突破。 4、需求匹配：熟练掌握行业主打解决方案，深度解读阿里云MaaS、智算、云计算相关标杆案例，掌握方案核心优势与差异化竞争力。助力客户理解阿里云产品及方案的技术价值，传递阿里云 户战略合作伙伴的核心定位。 5、商机拓展：通过关键事件策划、商务沟通、拜访交流等方式与客户建立深度连接，获取客户信任并挖掘洞察业务需求，转化为有效商机。可独立与客户决策链各级主管开展高效业务技术交流 响核心决策走向。 6、项目运作：具备带领跨团队、跨公司大型复杂项目的能力，为客户提供涵盖战略、业务、技术的全方位顾问式销售方案。拥有行业/区域层面多次成功项目运作经验，可有效应对客户复杂决 程，指导协助团队成员完成项目商谈，通过决策链影响谈判导向，最终达成目标。 7、团队协同：协同解决方案架构师、客户成功经理、产品研发、财法税等内部团队，制定明确的销售及解决方案策略，规划合作路径并推动落地执行。 8、生态合作：完成区域生态伙伴的结构化、梯度化布局，优化伙伴体系，建立战略合作关系并创新合作模式。参与生态伙伴合作策略制定与落地，赋能激发伙伴活力，实现双方商业价值共赢。

岗位要求 1、拥有10年以上政府、央国企等行业销售及售前相关工作经验。 2、具备3年以上团队管理经验，或跨专业、跨部门复杂项目协同管理经验。 3、拥有MaaS、智算、云计算相关项目运作经验，拥有优秀的方案设计能力，可在复杂环境下保障客户满意度。 4、对政府、央国企等行业有独到理解与判断，形成一套完整、可持续的业务拓展策略及市场打法。 5、熟悉掌握MaaS、智算、云计算等基本知识，能够独立输出基本方案，掌握商业沟通、演讲、招投标等商务全流程运作技 6、拥有本地政府、央国企等客户资源及渠道、广泛行业关系者优先。 7、具备敏锐商业意识与自主决策能力，可快速发掘并响应客户需求，拥有出色的文案撰写与演讲能力。 8、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先。