传统贸易型业务向“大客户项目型销售、解决方案销售、供应链交付销售”升级。 重点开发和维护服务器集成商、智算中心、IDC、数据中心总包商、系统集成商、国企平台、工业客户、科研院所、OEM/ODM客户等核心客户资源。 主导重点项目全过程推进，包括客户拜访、需求挖掘、产品选型、方案沟通、样品导入、POC测试、报价谈判、合同签订、项目交付、验收及回款管理。 推动公司进入重点客户供应商名录、框架采购体系、年度采购池或项目短名单，形成可持续的大客户合作关系。 协同产品、FAE、供应链、质量、财务及交付团队，完成客户项目中的BOM匹配、价格策略、交期安排、账期设计、质量闭环、售后服务及RMA处理。 负责销售团队的招聘、培训、目标拆解、过程管理、绩效考核和销售方法论沉淀，培养大客户经理、销售工程师及行业销售骨干。 跟踪AI服务器、智算中心、企业级存储、国产化替代、数据中心扩容、半导体供应链等行业机会，定期输出市场判断、客户机会、项目漏斗和竞争对手分析。 建立公司销售管理机制，包括客户档案、项目机会表、报价管理、合同管理、回款管理、销售预测、周/月度复盘及重点项目专项推进机制。 对公司销售收入、毛利率、回款周期、新客户开发、重点项目落地和销售团队建设结果负责。

大专及以上学历，电子信息、通信工程、计算机、自动化、半导体、市场营销、工商管理等相关专业优先。 5年以上服务器、半导体、电子元器件、存储产品、云计算硬件、IDC、系统集成、AI服务器或数据中心硬件相关销售经验，其中2年以上销售团队管理经验。 熟悉以下任一方向优先：AI服务器、GPU服务器、企业级SSD、DDR4/DDR5内存、NVMe存储、服务器BOM、服务器网卡、主板、背板、电源、半导体器件、工控设备、数据中心硬件等。 具备大客户开发和项目型销售能力，熟悉从客户开发、方案沟通、样品导入、测试验证、商务谈判、合同签订、项目交付到回款闭环的完整流程。 有服务器集成商、智算中心、IDC、数据中心总包商、国企平台、系统集成商、工业客户、科研院所、OEM/ODM客户资源者优先。 具备较强的行业判断能力、客户关系建设能力、商务谈判能力、项目推进能力、资源整合能力和团队管理能力。 具备基本产品理解能力，能够理解企业级SSD、内存模组、服务器关键部件、半导体器件及数据中心硬件的应用场景和客户采购逻辑。 具备较强的回款意识、毛利意识和风险控制意识，能够平衡收入增长、利润质量、账期风险、库存风险和客户信用风险。 工作风格务实、结果导向、执行力强，能够适应快速发展阶段公司的业务节奏和项目压力。