1. 负责网络靶场与攻防推演产品在**高校、职业院校、教育机构**的销售拓展，覆盖实验室建设、实训平台、竞赛支撑等场景。 2. 发展和管理**代理渠道伙伴**（系统集成商、教育行业代理商、区域经销商），建立合作机制，推动渠道线索转化与联合打单。 3. 对接高校/高职计算机学院、采购部门等关键决策链。 4. 独立运作教育行业中小项目：商机发掘 → 方案协同（对接共享售前）→ 报价/投标 → 签约 → 回款全流程。 5. 维护教育行业客户关系，推动老客户复购与升级，沉淀标杆案例。

1. 本科及以上；计算机、网络安全、市场营销相关专业。 2. **2 年+ ToB/ToG 销售经验**，有教育行业、高校信息化、实验室设备销售经验者优先。 3. 熟悉高校采购流程与财政项目运作模式，有渠道管理经验者优先。 4. 较强的商务沟通与方案呈现能力，能独立对接客户与渠道伙伴。 5. 能适应全国范围内出差。