1、岗位基础信息 汇报对象：总经理 管理团队：前端业务开发团队 核心业绩指标：年度完成光伏EPC签约业绩6000万元 2、核心岗位职责 （1）团队全面管理：搭建开发团队管理制度、绩效考核、例会复盘体系，针对性解决现有团队离职率高、线索转化差、士气低迷等问题，做好人员培养、激励与留存，打造高执行力业务团队。 （2）市场开拓与攻坚：深耕上海及长三角工商业光伏市场，拓展工业园区、企业业主、渠道合作资源，具备大客户破冰、商务谈判、异议攻坚能力，带头攻克重难点客户，落地年度6000万签约目标。 （3）线索全流程管控：统筹线索分发、跟进督导、过程复盘，梳理线索转化卡点，优化跟进话术、项目评估标准，全面提升线索转意向、意向转签约转化率。 （4）项目前期对接：负责屋顶现场踏勘、项目收益测算、光伏方案输出、商务洽谈、合同评审，签约后标准化完成项目资料移交，同步对接工程部门，做好前后端风险交底。 （5）市场复盘与策略优化：实时跟进长三角光伏行业政策、竞品动态，定期输出业务报表、业绩台账、业务管线台账复盘报告，根据市场变化调整开发策略。

（1）大专及以上学历，市场营销、新能源、电气相关专业优先； （2）3年以上分布式光伏EPC团队管理经验，拒绝组件制造、集中式电站开发背景； （3）深耕长三角市场，具备本地工商业客户资源与渠道资源； （4）接受底薪+提成薪资模式，可承接年度6000万业绩压力。 其他业务能力： （1）有真实团队带管实绩，具备整改低绩效、高流失团队的实操经验，非个人销售精英； （2）过往操盘团队年度签约业绩4000万以上，具备承接6000万年度指标的能力； （3）精通线索全链路管理，可通过过程管控、复盘优化提升团队转化效率； （4）具备大客户独立破冰、商务谈判、项目测算、合同落地完整实操能力； （5）有隆基、一线光伏品牌EPC项目合作经验者优先。 专业硬能力 （1）精通长三角工商业分布式光伏EPC业务全流程，熟悉屋顶合规评估、投资收益测算、合作模式设计； （2）熟练搭建业务台账、月度复盘体系，精准识别业务卡点与人员问题； （3）擅长渠道开发、政企对接、工业园区批量拓客； （4）具备极强的前后端协同能力，可标准化移交项目，规避交付风险。 管理核心能力 （1）团队治理能力：可快速诊断团队问题，通过制度、激励、辅导降低离职率，激活团队活力； （2）过程管控能力：不唯结果论，紧盯线索跟进全流程，针对性辅导弱绩效员工； （3）目标拆解能力：可将年度6000万业绩拆解至季度、月度、个人，落地到人、责任到人； （4）攻坚带头能力：具备破冰魄力，重难点客户主动带头攻坚，不推诿、不甩锅。