销售总监职责： 1. 战略规划与目标管理 · 依据公司整体战略，主导制定年度销售计划与市场拓展策略，确保销售目标的有效达成。 · 构建并持续优化销售体系与管理流程，驱动团队业绩持续提升。 2. 市场开拓与客户关系管理 · 重点聚焦无人机、直升机、固定翼飞机、舰船、装甲车辆等平台的光电吊舱市场的开拓与渗透。 · 系统性开发与深度维护军工集团、航空航天企业、公安消防、应急救援、边境安防等领域的核心客户资源。 3. 技术营销与商务落地 · 深刻理解并精准传递公司在光电系统智能化、高精度稳定跟踪、多传感器融合等方面的核心技术优势，将技术能力转化为客户解决方案与落地项目。 · 主导并参与关键项目的技术交流、方案演示、招投标及商务谈判全过程，确保项目成功签约。 4. 团队建设与跨部门协同 · 负责销售团队的组建、培训与日常管理，全面提升团队成员的市场洞察力、客户开拓力及专业素养。 · 高效协同研发、生产、交付等内部部门，确保从线索到回款的项目全流程顺畅运作。 5. 市场洞察与策略优化 · 紧密跟踪全球光电吊舱前沿技术、市场需求变化及主要竞争对手动态，为公司的市场策略与产品规划提供决策支持与优化建议。

任职要求： 1. 教育背景 · 本科及以上学历，光电技术、电子工程、自动化、航空航天、机械工程等相关专业背景者优先。 2. 工作经验 · 具备光电行业、军用电子、航空航天或无人机载荷领域市场/销售工作经验，拥有至少3年以上的团队管理经验。 · 拥有光电吊舱、稳像系统、多光谱/多传感器吊舱等产品直接销售或市场推广经验者尤佳。 3. 能力素质 · 具备卓越的市场开拓能力和敏锐的商机嗅觉，出色的商务谈判技巧与复杂的项目管理能力。 · 拥有强大的领导力、高效的沟通协调能力，善于驱动跨部门协作，整合资源达成目标。 · 对军工或高端制造业的客户特点与业务流程有深刻理解，具备丰富的客户资源者优先。