职责概述：负责市场拓展、客户关系维护、商务谈判、合同执行及售后服务，同时收集市场与客户信息，以实现年度业务指标并推动业务增长。 职位描述： 岗位职责： 1.学习和掌握公司产品的技术特性和特长，并能够熟练对客户进行演讲和解答； 2.根据公司的目标和下达的约为指标独立制订公司产品市场拓展计划和新客户搜寻与拜访计 划并全部落实； 3.公司现有客户的关系维护与深挖，理解客户的需求，进而发现和实现新的商机； 4.组织公司的产品与目标客户的技术交流会，并跟进产品的测试和定型； 5.商务投标书的制定和完成，并能够独立参与客户的公开招投标以及技术和商务的澄清； 6.在公司授权的条件下与客户进行价格和商务条款的谈判和合同内容商定； 7.在合同执行期间回应客户关于合同产品的图纸，制造及交货期等问题； 8.合同的应收款项的及时跟踪与反馈，直到发货并收到合同全款； 9.应客户要求，参与合同销售产品到货的验收或安装调试； 10.协调公司相关部门，帮助客户解决产品所出现的问题，或澄清客户的操作问题； 11.按时完成公司下达的年度业务指标，并有能力对下一年度的业务金额进行预测； 12.收集市场，客户的信息并进行分类整理，用于业务计划和月度汇报以及年中年底业务考核； 13.收集并整理竞争对手的信息并分类整理，用于业务计划和月度汇报以及年中年底的业务考核中。

1. 机械制造、汽车工程，电气工程等工科类专业毕业，本科以上学历； 2. 五年以上工作经验，特别是工业产品的销售经验； 3. 有强烈的自我驱动力，对销售工作有很高的热情，并且具有较强的学习能力和优秀的沟通能力； 4. 具有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度； 5. 性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 6. 熟练使用 Word、Excel 等办公软件； 7. 英语水平至少大学四级，并能够熟练阅读产品的英文资料。