1. 根据部门业务策略，负责合作伙伴的拓展，赋能，Pipeline管理工作； 2. 在所负责的区域或省份，建立良好合作伙伴生态结构，做到业务的良性发展； 3. 执行部门的销售策略和计划，完成个人销售任务和销售目标； 4. 深入了解软件产品的功能、特点、优势及适用场景，能够准确、清晰地向客户和合作伙伴介绍和演示产品。 5. 熟悉所售软件产品解决方案及客户应用场景，协助合作伙伴制定年度业务规划，帮助合作伙伴业务成长； 6. 为合作伙伴赋能，帮助合作伙伴具备价值营销能力及服务能力； 7. 完成所负责区域中合作伙伴的质量和数量要求；

1. 教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先； 2. 工作经验：具有5年以上渠道管理经验，3年以上软件渠道销售工作经验； 3. 具备良好的沟通能力和表达能力，培训课程的讲解能力； 4. 具备从0培养合作伙伴，并获得成功的能力和经验； 5. 重视合规管理，认可合规及反腐败的重要性； 6. 具备公司管理经验者优先；