岗位职责 主要职责：负责领导和管理区域销售团队，落实销售计划，对管理区域的销售结果负责，促进公司业绩持续稳定增长。 需求洞察与计划制定 1.客户需求洞察： 定期与客户进行深入沟通，了解其对公司产品的具体需求、使用反馈及未来需求趋势。 组织并参与客户研讨会、行业展会等活动，收集市场信息，建立并维护客户画像，提升市场响应速度。 分析客户购买行为，识别潜在的市场细分机会，为产品开发和营销策略调整提供依据。 2.销售目标与销售计划拟定 依据公司总体目标制定团队年度/季度/月度销售目标，并分解为团队各员工的具体指标。 针对自己所负责的区域设计销售策略，优化销售渠道布局，提高市场覆盖率。 利用CRM系统以及其他渠道收集并管理客户数据，实施精准营销，提升营销效率和转化率。 销售目标实现 1.监控销售进度： 定期（每周、每月）检查整个团队的销售进度，对比实际销售数据与销售目标，及时发现销售过程中的偏差。 对不同团队成员的销售进展进行及时跟进。 2.分析销售数据： 深入分析销售数据，包括销售额、销售量、客户数量、销售渠道等，找出影响销售业绩的关键因素。 对未达标的数据进行特别关注，并有针对性对员工进行指导，协助拟定提升举措。 3.调整销售策略： 根据销售进度和销售数据分析结果，及时调整销售策略，如优化销售渠道、改进产品推广方式、加强客户关系管理等，以确保销售目标的顺利达成。 客户维护与开拓 1.重大项目与重要客户维护： 对重大项目合同，协助团队成员进行谈判，提升项目合同谈判成功率。 对团队内重要客户，特别是大客户进行定期拜访，组织和协调内部资源提供最优产品与服务。 与大客户及其他重要客户保持信息沟通并做未来潜力评估，探索更深层次的合作机会，如共同开发新产品、市场拓展等。 2.客户满意度提升： 通过定期回访、产品演示、技术培训等方式，增强客户对公司产品与服务的信任度和满意度，建立稳固的合作关系。 定期向客户提供行业动态、技术创新、成本优化等方面的信息，帮助客户提升竞争力，同时展现公司作为行业伙伴的价值。 1.客户满意度提升： 在出现客户投诉或质量问题时，迅速响应，协调内部资源，制定并实施补救措施，有效维护公司品牌形象和客户忠诚度。 2.新客户拓展 确定区域潜在客户，建立潜在客户数据库，进行分类管理，为后续的拓展活动提供资源。 积极拓展所在区域潜力新客户，扩大区域客户基数。 销售团队建设与管理 1.团队构建与选拔： 负责区域团队的人才选拔工作，包括招聘计划的制定、简历筛选、面试安排及录用决策。在选拔过程中，注重候选人的专业技能、销售经验、团队协作能力和对半导体、光伏行业的了解程度。 组建一支高效、专业的销售团队。明确各成员的职责和分工，确保团队成员能够各司其职，共同推动销售目标的实现。 2.团队培训与发展： 组织定期的销售培训，提升团队成员的产品知识、销售技巧和客户服务能力。 对员工提供一对一的辅导和反馈，帮助团队成员提高个人绩效和职业发展。 注重员工发展。培养区域团队，在团队内搭建起人才阶梯，并为公司培养未来销售总监，为公司业务不断开拓提供人才支撑。 3.团队管理与激励： 充分理解并掌握公司提供的绩效管理、薪酬激励等工具进行团队管理与激励，激发团队成员的积极性与创造性。 关注团队成员的心理健康和工作满意度，及时解决团队成员在工作中遇到的问题和困惑。 与团队一同践行胤舜公司文化与锐创集团文化。 建立和维护团队内部的有效沟通机制，确保信息的及时传递和共享。 促进团队内部以及与其他部门的协作，提高跨部门合作效率。 4.跨团队沟通与协调 作为客户与公司内部之间的桥梁，确保客户需求和市场信息在公司内部的有效传递。 协助销售总监协调公司资源，包括产品、技术、物流等，以支持客户关系管理工作。 风险管理 1.识别团队管理中的风险点，制定预防和应对措施，确保团队稳定运行。 2.监督团队成员遵守公司政策和法律法规，防止业务风险和道德风险。 完成上级交代的其他工作，确保工作的顺利进行。 任职要求： 1.5年以上半导体设备/材料销售经验，聚焦密封件、精密零部件或高纯耗材领域优先 2.能组建并管理区域销售团队，协调技术、供应链支持 3.有半导体设备原厂工作经验优先 4.负责过特定区域的销售团队或市场开拓

继茂集团下有多个子公司 （集团介绍：https://drive.weixin.qq.com/s?k=AH4AZwdkAA8CSB4Ejf）这个是子公司-胤舜（介绍见附件） base上海的销售经理，需要有带人经验\管理经验，要过往中微、中芯、华创类似经验（客户群体匹配），如果是半导体前道是最好的，希望40岁以内，最好38以下，控制在45万内 新增岗位，需要背指标，还没说具体哪些客户，主要攻克mro方向，带人，还不确定哪些人划给他但会带人（因为是很新的岗位，还有很多细则没明确，包括是否有提成，但薪资结构*12+2个月奖金是没问题的） 向副总汇报，看华东，会有出差，销售一般居家办公，但需要base上海办公