岗位职责 1.【战略规划】 根据金蝶集团整体海外战略，制定并持续优化越南市场业务发展规划及年度经营计划，明确目标行业、市场定位与增长路径，推动越南分公司从现有基础向更高规模迈进。 2.【销售目标达成】 全面负责越南市场ERP及云产品的销售工作，带领团队完成年度签约金额、回款金额、客户满意度等核心经营指标，对越南市场整体业绩负责，持续提升市场占有率。 3.【大客户攻坚】 亲自带队攻关越南本地中大型企业客户，挖掘客户数字化转型需求，制定个性化营销方案，打造更多行业标杆案例，进一步巩固金蝶在越南市场的品牌影响力。 4.【渠道体系完善与扩展】 在现有渠道合作伙伴基础上，进一步拓展和优化本地渠道网络，完善分级管理体系，优化合作伙伴招募、赋能、考核与激励全流程机制，构建更加健康、高效的渠道生态。 5.【合作伙伴深度赋能】 持续对渠道伙伴进行产品培训、售前支持与交付指导，提升伙伴独立获客与交付能力，推动渠道业务贡献占比稳步增长，确保渠道体系可持续发展。 6.【团队扩建与管理】 根据业务发展需要，扩建越南本地销售团队及运营团队，负责人才的招募、培训、日常管理与绩效考核，建立稳定、高效的本地化战斗团队，打造有凝聚力的组织文化。 7.【跨部门资源协调】 协调集团内部产品、交付、市场、财务等各部门资源，确保越南市场项目顺利落地与高质量交付，推动区域间经验共享与协同作战，提升整体运营效率。 8.【合规运营与风险管控】 确保分公司各项经营活动符合越南当地法律法规及集团合规要求，建立业务风险预警与应对机制，定期向总部汇报经营状况、市场竞争态势及潜在风险，为公司决策提供准确依据。

1.【学历背景】 全日制本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理、金融、国际贸易等相关专业优先。 2.【行业经验·硬性】 至少8年以上销售工作经验，其中至少5年为ERP或企业管理软件（如SAP、Oracle、微软Dynamics、用友、金蝶、浪潮等）行业的一线销售经历，熟悉ERP产品功能、SaaS交付模式及企业信息化采购决策流程。 3.【管理经验】 3年以上销售团队管理经验，有海外分公司总经理、国家经理或跨国业务团队管理经历者优先；具备海外成熟市场运营管理经验者重点考虑。 4.【语言能力·硬性】 精通中文（普通话）与英文，能以两种语言作为工作语言进行高层商务谈判、合同审阅及正式汇报；具备优秀的跨文化沟通能力，能有效协调总部与本地团队之间的协作。