1、组织与人才盘点：深度理解代表处业务策略、销售业务现状；定期开展区域团队组织盘点、人才盘点；识别团队人员缺口、梯队短板、高潜与风险人员；向代表处负责人输出组织诊断分析以及人力资源改进建议，支撑业务发展。 2、人才招聘与人才引进：深度参与代表处各岗位（销售、解决方案、渠道）招聘；协同业务负责人输出岗位画像；推进重点岗位寻访、面试评估、面试把关；跟进核心岗位 offer 谈判；保障一线业务团队人才引进供给。 3、绩效、干部与人才发展落地：在代表处落地公司绩效管理制度；协助业务管理者开展绩效沟通、绩效复盘；协助开展本地干部识别、核心员工保留；组织一线员工赋能相关工作；识别骨干员工的发展诉求。 4、员工关系与风险管控：负责代表处员工关系管理；员工访谈，掌握一线销售团队思想动态；处理调岗、异动、离职、劳动风险；做好劳资风险防控；落地总部 HR 制度在本地执行。 5、区域企业文化与团队建设：推动公司价值观、文化在代表处落地；组织本地团建、团队活动；搭建内部沟通渠道；做好一线人员关怀；收集一线业务侧人力诉求，反向反馈总部人力资源；对接总部 SSC 共享服务，协同完成人事手续。

1、**6‑9 年人力资源从业经历；至少 4 年以上 HRBP 实战经验；有 toB、ICT、硬件、销售业务团队的 BP 支持经验；服务过 50 人以上的业务团队优先**。 2、熟悉人才盘点、绩效落地、业务侧招聘、员工关系全模块；具备业务视角，能够听得懂销售业务语言，理解大客户销售、一线代表处的业务压力；具备组织诊断的基础方法论。 3、较强沟通、协调、影响力；能够平衡业务管理者诉求与总部人力资源政策；具备劳资风险识别能力。 4、可以接受省内 / 大区范围内短期出差，走访属地办事处；抗压能力强，适配高速成长业务型公司节奏。 5、熟悉人力资源相关劳动法规。