岗位职责 （一）销售目标管理 1. 根据公司年度经营计划，制定销售部年度、季度、月度销售目标及实施方案，重点围绕高压自紧式卡兰、液压拉伸器、盾构耗材等核心产品； 2. 分解销售指标至各产品线及区域，跟踪目标完成情况，定期分析偏差原因并提出改进措施； 3. 确保销售回款及时，控制应收账款风险，降低坏账率。 （二）市场开拓与客户管理 1. 负责石化、化工、电力、盾构工程等重点行业客户的开发与维护，建立并完善客户档案管理体系； 2. 组织市场调研，收集高压密封设备、液压工具、盾构耗材等行业动态及竞争对手信息，为公司决策提供依据； 3. 拓展新市场、新渠道，提升公司核心产品市场占有率； 4. 处理重大客户投诉及商务纠纷，维护公司良好形象。 （三）产品推广与技术支持协调 1. 组织编制核心产品技术资料、选型手册及宣传材料，配合技术部做好产品推广； 2. 参与重大项目的技术交流及商务谈判，准确传达产品技术优势； 3. 协调技术部、生产部为客户提供售前技术咨询、选型指导及售后技术支持； 4. 收集客户对产品性能、质量的反馈意见，及时反馈至技术研发部，推动产品持续改进。 （四）团队建设与管理 1. 负责销售团队的组建、培训、考核与日常管理，重点培养熟悉公司核心产品技术的销售骨干； 2. 制定并完善销售管理制度、业务流程及考核标准； 3. 组织产品知识培训，确保团队成员掌握高压自紧式卡兰、液压拉伸器等产品的技术特点和应用场景； 4. 组织部门例会，传达公司政策，协调解决工作中存在的问题。 （五）销售合同与价格管理 1. 审核销售合同条款，把控合同风险，确保合同合规签订； 2. 参与重大项目投标及商务谈判，争取最优合作条件； 3. 根据市场情况及成本变化，提出核心产品价格调整建议； 4. 关注行业招投标信息，组织或指导团队参与重点项目的投标工作。 （六）跨部门协作 1. 与技术部、生产部、采购部、财务部等部门保持密切沟通，确保订单顺利交付； 2. 及时反馈客户需求及市场信息，协助公司优化产品结构和服务体系； 3. 配合技术研发部做好行业标准（如HG/T 21573）编制、API/DNV认证等工作的市场端支持； 4. 配合财务部做好销售开票、对账及回款催收工作。

1.化工、能源、机械相关的工作经历 2.有泵、阀、仪器仪表等工业板块的带技术性的销售经验 3.需要10-15年的管理经验 4.统招本科，年龄35-45岁，男女不限