岗位核心诉求 找一个懂液冷板技术、能对接AI服务器相关客户，从样品打样、客户验证到签量产订单全流程跟进，能出差、扛压力的技术型销售。 一、核心定位 液冷板销售/客户经理（偏技术型销售） 负责：打样送样 → 客户验证跟进 → 问题闭环 → 小批量 → 量产订单，技术+商务+项目跟进三合一角色。 二、岗位职责 1. 开发并维护AI服务器/ODM/OEM/云厂商客户，建立液冷板业务合作。 2. 主导打样立项、送样、验证全流程跟进，推动客户快速通过认证。 3. 对接客户热设计/结构/可靠性/采购，同步需求、规格、进度。 4. 协调内部研发、工艺、测试、生产，解决验证失效问题（泄漏、流阻、热阻、平面度等）。 5. 负责报价、商务谈判、合同签订、回款、订单交付全链路。 6. 跟踪竞品、价格、方案差异，输出客户策略与落地计划。 7. 完成业绩指标：打样数、验证通过率、订单金额、回款率。 三、日常工作内容（最关键：打样→验证→拿单） 1. 客户需求对接 - 收集：冷板尺寸、接口、流量、压降、热阻、材质、钎焊工艺、认证要求。 - 输出：技术协议/规格书/SOR/测试大纲。 2. 打样推进 - 发起打样申请，跟踪图纸、开模、制程、测试、出货。 - 提供样品资料包：报告（流阻/热阻/气密/耐压）、材质证明、MSDS、CPK。 3. 客户验证全跟进（核心KPI） - 跟踪：上机测试、热性能、流阻、可靠性、振动、冷热冲击、长期老化。 - 异常处理：泄漏/过热/流阻偏大/装配干涉/钎焊缺陷等，推动8D/RCA整改。 - 每周更新：验证进度表、风险点、关闭计划。 4. 商务与订单转化 - 报价、比价、议价、成本核算、模具费/摊提方案。 - 签订：NDA、框架协议、PO、质量协议、保密协议、交付条款。 - 跟进：预付款、量产排产、交付、验收、尾款。 5. 项目管理与复盘 - 建立客户项目台账：打样→验证→小批→量产→复购。 - 输出：周/月报表、赢单分析、丢单原因、改进措施。

任职要求 1. 1-3年液冷/热管理/服务器/储能销售或技术销售经验。 2. 懂液冷板基本原理：流阻、热阻、气密、微通道、真空钎焊。 3. 能独立对接ODM/云厂商/AI服务器客户，熟悉客户决策链。 4. 强项目跟进+问题推动能力，能扛验证周期长、节点多的项目。 5. 能接受出差，抗压，目标导向。 必备客户资源 针对AI液冷板打样送样、验证转订单，优先送这5类客户（优先级从高到低），每类都给具体名单、送样目的、验证重点。 一、第一优先级：英伟达系ODM（最容易出大单、标杆） 核心目标：进入英伟达RVL/AVL供应链，拿GB200/GB300/Rubin订单 ①　工业富联（鸿海）：英伟达独家/主力ODM ②　广达（QCT）：谷歌、Meta、英伟达AI服务器主力 ③　英业达：英伟达、Google TPU ④　纬颖（纬创）：Meta、微软 ⑤　神基/承启/技嘉（台系中小ODM） 送样重点： ⑥　微通道冷板、低流阻、高热性能 ⑦　符合英伟达冷板Spec、RVL认证要求 ⑧　真空钎焊、平面度、耐压、氦检、可靠性 二、第二优先级：国内AI服务器品牌（国产替代、信创） 核心目标：国内智算中心、互联网、运营商批量 ⑨　浪潮信息：国内AI服务器龙头 ⑩　新华三（HPE） ⑪　华为（昇腾） ⑫　中科曙光（液冷强） ⑬　超聚变、安擎、神州数码等 三、第三优先级：云厂商/互联网大厂（直接采购/定制） 核心目标：标杆案例、大流量、长期复购 ⑭　国内：字节跳动、阿里云、腾讯云、百度智能云 ⑮　海外：AWS、Google、Meta、微软 送样重点： ⑯　定制化冷板（尺寸、接口、流量、热阻） ⑰　长周期可靠性、兼容性、维护性 四、第四优先级：液冷系统集成商（二次客户、快速起量） 核心目标：借方案商打入整机，快速验证 ⑱　英维克（国内液冷龙头） ⑲　高澜股份 ⑳　曙光数创（浸没） 21　申菱环境、同飞股份、科创新源等 五、第五优先级：算力/智算/超算/运营商（批量稳定） 核心目标：政府/国企集采、长单 22　三大运营商：移动/联通/电信智算中心 23　国家超算中心（天津、深圳、长沙等） 24　金融AI算力（工行、建行、招行） 25　能源/车企AI中心（宁德时代、比亚迪、自动驾驶） 送样开发策略（打样→验证→订单） 1. 先攻台系ODM（1-3家） 26　拿英伟达认证最关键 27　验证通过=全球AI服务器通行证 2. 国内品牌2-3家并行 28　浪潮/新华三/华为选1-2家 29　快速做国内标杆案例 3. 云厂商1-2家 30　字节/阿里/腾讯选一家 31　做大规模验证与量产 4. 集成商作为补充 32　快速出货、分摊风险 送样必带资料（客户必看） 33　冷板规格书（尺寸、接口、流阻/热阻曲线） 34　完整测试报告：流阻、热阻、气密、耐压、振动、冷热冲击 35　材质证明、钎焊工艺、CPK、MSDS、可靠性报告 岗位基础要求（明确可筛选） 性别要求：不限； 学历要求：优先大专及以上； 年龄要求：可筛选22-45岁，覆盖主力从业人群； 薪资范围：底薪10K + 年终奖 + 项目奖（多劳多得），搜索时可设置期望薪资8K-15K（覆盖底薪，兼顾项目奖吸引力，匹配目标候选人期望）。