（一）行业调研与拓展策略制定 1.深度调研餐饮、零售、文旅、生活服务等核心行业发展趋势、消费特征及头部品牌布局，输出行业动态/合作机会分析报告； 2.精准评估全国性头部连锁品牌的合作价值，聚焦高净值、高频消费场景（如连锁餐饮正餐/快餐、全国性商超、头部文旅景区等），筛选核心目标合作品牌清单； 3.结合公司业务发展目标，制定总对总商户拓展年度/季度/月度阶段性策略及量化目标，明确拓展方向、合作模式及资源投入方案。 （二）总部级合作谈判与签约 1.牵头对接目标品牌总部决策层（招商/市场/运营/高管层），独立开展商务洽谈，通过多维度沟通精准洞察品牌核心需求（如用户增长、门店营收、数字化升级、会员权益丰富等），挖掘双方深度合作契合点； 2.主导差异化合作模式设计，落地联合权益、独家优惠、支付场景嵌入、数据互通、联合营销等合作方案，确保方案兼顾双方利益，具备落地可行性； 3.全流程推动合作协议拟定、沟通、审核及签署，确保业务按规划落地。 （三）合作落地与跨部门资源协同 1.联动公司内部产品、运营、技术、营销等团队，制定合作项目全国落地执行计划，明确各部门职责、时间节点及落地标准； 2.推动品牌总部合作政策快速渗透至全国门店，解决落地过程中的跨区域协同问题，确保合作项目高效落地执行； 2.整合公司权益、营销、技术等资源，助力合作商户提升优惠核销率、用户复购率，确保业务结果交付。 （四）合作关系维护与优化 1.建立头部合作商户总部级定期沟通机制（月度常规对接+季度深度复盘），以主动式服务维护长期稳定的总对总合作关系，及时感知品牌方需求变化； 2.搭建合作数据监测体系，跟踪获客量、交易笔数/金额、核销率、复购率等核心指标，每周/每月向品牌方输出合作数据报告，同步合作成果及优化方向； 3.主动响应并及时解决合作过程中的品牌方诉求、落地执行问题，基于用户需求、市场变化、品牌方发展诉求及数据结果，推动合作内容升级（如新增权益、拓展合作场景、深化数据互通等），提升商户粘性与合作深度。 （五）行业资源整合与标杆模式打造 1.持续积累餐饮、商超、零售等领域的全国性头部品牌资源，搭建总对总商户合作网络，形成优质品牌资源池； 2.总结标杆品牌合作经验，提炼可复制、标准化的总对总合作模式（含谈判技巧、方案模板、落地流程、数据复盘标准等）； 3.将标杆合作模式在全行业推广，推动属地与中腰部连锁品牌的规模化合作，提升公司在商户作领域品牌影响力。

四、核心任职要求 （一）学历与专业要求 1.本科及以上全日制统招学历（与公司整体要求一致）； 2.市场营销、工商管理、金融、商务策划、国际贸易等相关专业优先，非相关专业需具备同等行业实操能力。 （二）工作经验要求 1.5 年及以上商户拓展、商务合作、品牌招商等相关工作经验，有全国性头部连锁品牌总对总合作全流程经验（谈判-签约-落地-复盘）可酌情放宽至 3 年； 2.合作品牌需覆盖餐饮、商超、零售、生活服务、文旅任一领域，具备该领域头部品牌总部对接资源； 3.有银行、支付机构、大型本地生活平台（美团/抖音生活服务/饿了么）同类岗位工作经验者优先，熟悉信用卡、支付、场景运营等金融/本地生活业务逻辑。 （三）核心能力要求 1.总部级商务谈判能力：擅长与品牌总部高层/决策层沟通，逻辑清晰、表达精准，能精准挖掘双方核心需求，设计双赢的差异化合作方案，有成功签约全国性头部品牌的案例； 2.头部资源整合能力：具备餐饮/商超/零售等领域现成的全国性头部品牌总部资源，能直接触达招商/市场/高管等关键人，无需从零开发资源； 3.客户需求洞察能力：具备敏锐的行业感知和用户需求分析能力，能通过多维度沟通精准捕捉品牌方核心诉求，并转化为可落地的合作方案； 4.全流程项目管理能力：能统筹公司内外部资源，独立推动合作从谈判、方案设计、签约到全国门店落地、复盘优化的全流程，具备较强的跨部门、跨区域协调能力； 5.数据分析与优化能力：熟练使用 Excel、PPT、数据可视化工具，能搭建合作数据监测体系，通过获客、交易、核销等核心数据评估合作效果，输出可落地的优化策略； 6.方案设计能力：能独立撰写总对总合作方案、落地计划、数据复盘报告，方案具备逻辑性、可行性和量化目标。 （四）行业认知要求 1.熟悉餐饮、商超、零售、生活服务等任一领域的商业模式、运营逻辑、数字化转型趋势，了解头部连锁品牌的核心诉求（如用户增长、门店营收、数字化升级等）； 2.深入了解信用卡权益、支付场景嵌入、APP 场景运营、联合营销等业务，能结合品牌需求与公司业务设计合作方案； 3.掌握行业内主流的总对总合作模式，了解行业合作定价、权益设计、数据互通等核心规则。 （五）个人素质要求 1.目标感极强，结果导向，能围绕公司获客、交易、营收目标开展工作，具备较强的业绩达成意识； 2.抗压能力优秀，能承受全国出差、高强度谈判、紧急项目落地等工作压力，适应快节奏的商务工作节奏； 3.具备优秀的跨部门协作精神，能有效联动内部产品、运营、技术等团队，推动资源协同； 4.职业素养良好，诚实守信，具备长期的商务合作思维，能维护良好的品牌方合作关系； 5.执行力强，对制定的拓展目标、项目落地计划能高效推进，不推诿、不拖延。