1. 战略规划与目标管理 （1）结合公司整体发展战略、PEM 制氢行业趋势（如绿色氢能政策导向、PEM 技术应用场景拓展）及市场需求，制定销售管理中心年度、季度、月度整体工作计划、销售目标及营销推广策略，明确国内、国际销售板块及营销策划的核心方向与实施路径。 （2）根据整体销售目标，制定合理的绩效考核方案，定期跟踪业绩达成情况，分析差距并制定针对性改进措施，牵头解决销售过程中的核心难点问题，保障公司营收目标实现。 （3）定期复盘销售及营销工作成效，汇总销售数据、分析市场变 化、竞品动态及客户需求，优化销售策略、营销方案及团队管理模1 式，提升销售效率及业绩增长质量，推动 PEM 制氢设备在工业、能源等目标领域的推广落地。 （4）关注国内外 PEM 制氢行业政策、技术发展及市场动态（如欧盟认证、电价成本、氢能补贴政策等），及时捕捉市场机遇及风险，提出应对建议，为公司决策提供参考。 2. 团队管理与建设 （1）负责销售管理中心的团队搭建、人员招聘及配置，结合岗位需求筛选优质人才，优化团队人员结构。 （2）开展团队培训、指导及激励工作，提升下属销售技巧、客户服务及营销策划水平，打造高效、有凝聚力、能打硬仗的团队。 （3）统筹团队日常工作安排，协调解决下属工作中的难点问题，如客户谈判、订单推进、国际市场准入、营销活动落地等；监督销售及营销流程规范执行，杜绝违规操作，确保各板块工作协同高效。 （4）营造积极向上的工作氛围，建立有效的团队沟通机制，定期组织会议，开展业绩复盘、经验分享及技能比拼，提升团队战斗力。 3. 国内销售管理 （1）统筹国内 PEM 制氢设备销售工作，牵头拓展国内市场及客户资源，重点挖掘实验室设备、工业场景、新能源储能、氢能交通等领域的优质客户、大客户及长期合作伙伴，搭建完善的客户体系。 （2）统筹核心客户关系维护，定期开展客户回访、需求调研及沟通对接，解决客户合作中的问题（如设备交付、售后衔接等），提升客户满意度及忠诚度，推动复购及转介绍。 2 （3）制定相关制度，规范销售流程（客户开发、跟进、谈判、签 约、履约、回款等），协调生产、交付、售后等相关部门，保障订单顺利履约，提升客户体验。 （4）统筹国内销售回款管理，制定回款计划，督促跟进回款进度，及时处理回款难题，降低坏账风险，确保回款达标。 4. 国际市场销售管理 （1）统筹国际市场拓展工作，结合不同国家和地区的市场需求、政策法规（如欧盟 ISO22734 标准）、行业特点，制定国际市场拓展策 略，重点开拓欧洲、中东等潜力市场，搭建国际销售网络及渠道。 （2）负责国际客户开发与维护，牵头开展国际展会、商务洽谈、线上推广等活动，挖掘优质客户，建立长期稳定的国际合作关系，推动设备出口及海外市场份额提升。 （3）统筹国际订单全流程管理，协调处理业务难点、语言沟通、文化差异、技术适配等问题，确保国际订单顺利推进。 （4）跟踪国际 PEM 制氢市场动态、竞品策略及贸易政策变化，及时调整国际销售策略，规避贸易风险，提升国际市场竞争力；推动公司产品通过国际相关认证（如 CE 认证），满足海外市场准入要求。 5. 营销策划宣传管理 （1）统筹公司营销策划宣传工作，制定年度营销策划方案，包括品牌推广、产品宣传、行业展会、线上推广等，提升品牌知名度及产品影响力。 （2）牵头组织实施各类营销活动，协调内外部资源，把控流程及效3 果，事后复盘优化，确保营销活动达到预期目标，助力销售开展。 （3）负责营销宣传物料的策划、设计与制作，包括产品手册、宣传视频、海报、行业软文等，确保物料内容准确、专业、贴合市场。 （4）跟踪营销宣传效果，分析数据，优化宣传渠道及内容，控制成本，提升投入产出比；收集行业及客户的反馈，优化宣传策略。 6. 其他相关工作 （1）对接公司研发、生产、售后等部门，协同推进产品优化、设备交付、客户服务等工作，确保公司整体目标达成；参与设备定制化解决方案的研讨，结合市场需求提供销售角度建议。 （2）负责销售管理中心的费用预算编制、管控及优化，合理分配销售及营销资源，控制销售成本，提升投入产出比。 （3）完成企业负责人交办的其他工作，配合其他部门相关工作。

1. 学历及专业要求 本科及以上学历，市场营销、电气、自动化、机械、化学工程、国际贸易等专业优先；具备扎实的专业知识，熟悉 PEM 制氢设备原理和技术、产品特性及应用场景；了解上下游产业链，掌握国内外制氢市场发展趋势；具备氢能源、新能源等相关行业背景者可优先考虑。 2. 工作经验要求 具备 5 年以上销售管理相关工作经验，其中至少 3 年以上氢能设备或新能源行业销售管理经验，有国内、国际销售团队及营销策划团队管理经验者优先。 4 具备丰富的市场拓展、客户开发、团队管理及营销策划经验，有成功的销售团队管理案例及业绩达成案例，熟悉国际市场拓展流程及客户开发技巧，有海外市场（尤其是欧洲、中东市场）资源者优先。 3. 能力要求 战略思维：具备较强的战略规划能力、市场洞察力及数据分析能力，能准确把握行业趋势，制定贴合实际的销售及营销策略。 团队管理：具备优秀的团队领导、组织协调及激励能力，能搭建高效销售及营销团队，提升团队整体战斗力，善于协调解决团队工作中的各类问题。 业务能力：具备较强的市场拓展、客户谈判、订单推进及回款管理能力，能牵头解决销售及营销过程中的核心难点问题；熟悉国际商务流程、国际贸易规则及相关政策法规。 沟通表达：具备优秀的沟通、表达及公文写作能力；能熟练使用英语者优先。 抗压能力：具备较强的抗压及应急处理能力，适应国内外出差，应对市场变化及工作中的突发情况，具备强烈的结果导向及责任心。 其他能力：具备良好的职业素养及商业信誉，廉洁自律，认同公司企业文化；具备一定的成本管控意识，能合理分配资源，提升投入产出比；学习能力强，能快速掌握行业新技术、新政策。