——接单请第一时间问PM要项目手册。 1. 全面负责陆港板块销售经营，承接公司营收、毛利、回款指标，拆解综合物流、跨境（重心）、供应链三大业务线目标，对整体业绩负责。 2. 研判物流市场与竞品，制定销售策略，主导大客户、重点项目商务谈判、方案输出与签约落地。 3. 统筹三条业务部门业务推进，协调内部操作、关务、仓储资源，保障项目落地。 4. 负责头部客户维护，管控客户风险与回款，降低坏账。 5. 销售团队搭建、绩效考核、人才管理，组织业务复盘，提升团队人效。 6. 定期输出经营分析，参与业务战略规划，拓展行业渠道资源。

1. 大专及以上学历，8 年以上物流 / 陆港 / 跨境供应链行业经验，3 年以上销售团队管理经验。 2. 熟悉内陆港、多式联运、跨境物流、供应链业务，拥有外贸、制造业大客户资源优先。 3. 具备经营思维，懂毛利、回款风险管控，擅长大客户开发、商务谈判，可独立操盘大型项目。 4. 目标感强，能带多业务线销售团队，具备优秀跨部门协同与抗压能力。