1.战略规划与执行 （1）制定公司活性炭产品的全国/区域销售战略，开拓环保行业（水处理、污水净化、空气净化、工业脱硫等）及新兴市场（食品、医疗等领域）； （2）主导大客户合作谈判，完成年度销售目标及回款任务。 2.团队管理与赋能 （1）组建并带领销售团队，优化业务流程，建立标准化销售体系； （2）定期开展行业知识、销售技巧培训，提升团队专业能力与执行力。 3.行业资源整合 （1）深耕环保及水处理行业，维护政府、设计院、工程公司等产业链关键资源； （2）分析竞品动态及市场需求，推动产品技术优化与市场定位升级。 4.跨部门协作 （1）联动技术、生产部门，提供客户定制化解决方案； （2）协同策划行业展会、技术研讨会等品牌活动。

1.教育背景 统招本科及以上学历，能力突出者放宽至大专学历，环境工程、化工、市场营销等相关专业优先； 2.行业经验 （1）8年以上环保或水处理行业销售经验，其中3年以上销售总监/大区经理管理经验； （2）擅长招聘、培养及激励高绩效团队，管理过50人以上销售团队，并保持年流失率≤15%，具备跨区域（如全国市场）团队管理经验，熟悉不同区域市场策略； （3）必须有从一线销售岗（业务员/客户经理）晋升至管理层，有0到1开拓区域市场成功案例； （4）人曾达成年销售额≥3000万的业绩，并曾带领团队实现年销售额≥3亿目标。 3.核心能力 （1）精通工业品销售模式（招投标、技术营销、渠道代理）; （2）具备活性炭产品相关的下游企业（如自来水集团、污水企业、化工企业）客户资源者优先； （3）有操盘千万级大客户的经验，熟悉客户决策链、关系维护及长期合作模式； 擅长整合内外部资源（如技术、供应链、高层关系）支持复杂项目推进。 （4）数据敏感度高，擅长通过CRM系统分析业务健康度并制定改善策略。 4.软性素质 （1）狼性开拓精神，能适应高频出差及高强度工作节奏； （2）全局思维及领导力，具备搭建销售体系及培养骨干团队的成功经验。