岗位职责 1、负责全国代理商渠道体系搭建、分层分级管理、招商准入与渠道盘活，优化渠道结构，提升渠道整体产能与活跃度。 2、负责渠道政策制定与迭代，包含渠道任务政策、价格体系、区域授权、招商激励、渠道考核规则等，保障政策合规、可落地、可规模化。 3、统筹渠道返点、返利、增量奖励、回款激励体系管理，负责月度/季度/年度返利核算、对账、落地，规范激励规则、防范渠道套利风险。 4、管控全国渠道市场秩序，处理串货、乱价、跨区销售等违规行为，维护区域市场稳定与渠道合理利润。 5、负责渠道赋能、渠道数据分析、经营复盘，输出优化方案，持续提升渠道签约、回款与增量业绩。

任职要求 1、8年以上ToB渠道管理经验，熟悉渠道政策、返点返利机制设计与落地，有工业设备、智能硬件、机器人、安防行业经验优先。 2、精通渠道分级、激励体系、价格体系、渠道风控逻辑，具备独立制定渠道政策与优化制度的能力。 3、具备渠道招商、培育、盘活、秩序管控实战经验，数据敏感度高，善于复盘优化。 4、沟通协调能力强、原则性强、抗压性强，结果导向，能适应短期出差。 寻访方向 大疆、海康、大华等公司负责工业巡检方向的优先