岗位职责： 1. 设计院渠道开拓与维护 • 负责区域 / 全国建筑设计院、机电顾问公司、规划院的开发、建档与关系维护，建立核心设计院资源库，覆盖总工、机电所长、电气设计师等关键决策人。 • 制定年度 / 季度拜访计划，高频触达、深度绑定，提升公司在设计圈的品牌认可度与技术话语权。 2. 技术上图与规格锁定 • 推动公司消防报警产品写入设计说明、材料设备表、系统图、BIM 模型，实现 “设计阶段即锁定选型”，提升产品上图率与设计指定率。 • 提供产品选型、系统方案、技术参数、计算书、标准图集等技术支持，配合设计院完成方案设计、初步设计与施工图设计。 3. 项目前端牵引与商机转化 • 提前介入项目可研、方案、初设阶段，挖掘项目信息，建立项目 Pipeline，协同销售团队跟进落地。 • 重点项目 “一案一策”，从设计源头卡位，提升中标转化率。 4. 技术营销与品牌活动 • 组织技术沙龙、规范解读、新品发布、设计院培训等活动，传递产品优势与系统解决方案价值。 • 收集行业规范、竞品动态、设计趋势与客户需求，反馈至研发与产品端，优化产品与方案。 5. 跨部门协同与目标达成 • 联动销售、技术、研发、供应链，确保从设计选型到项目供货、验收全流程闭环。 • 完成公司下达的上图指标、指定率指标、项目商机指标。

任职要求： 1. 学历专业：本科及以上，电气工程、建筑电气、消防工程、自动化、市场营销等相关专业优先。 2. 行业经验：3 年及以上消防 / 电气 / 安防 / 建筑机电行业设计院推广、技术营销或 B 端销售经验；有消防报警设备厂家经验优先。 3. 资源能力：熟悉设计院运作模式与决策流程，拥有当地 / 区域核心设计院资源者优先；懂消防规范与报警系统技术原理优先。 4. 核心技能： • 优秀的商务谈判、演讲表达、客户关系管理能力； • 能独立策划并执行技术推广活动，输出方案与宣讲材料； • 结果导向、执行力强，能适应出差，具备项目全周期跟进能力。 5. 素养要求：诚信敬业、责任心强、抗压性好，具备良好的团队协作与资源整合能力。