岗位核心定位 本岗位是公司新销售团队从0 到 1 体系化搭建的核心岗位，核心工作围绕实战落地、流程复制、新人孵化、数据化运营展开。 本岗位不属于纯统筹指挥的管理岗，要求负责人亲自下场拓客打样、搭建标准化销售体系、全程带教新人、管控销售全流程数据。 岗位核心目标：在 6-12 个月内，将目前零散运作的新销售小组，打造成流程标准化、动作可复制、产出稳定化的成熟拓客团队，实现新销售梯队持续出单、 稳步业绩增量。 三、主要工作职责 （一）销售拓客体系搭建（占比 70%） 亲自实战打样，沉淀标准化拓客 SOP 入职 3 个月内亲自落地一线客户开发工作，独立成功开发 2-3 个有效新客户。结合公司产品优势、交期能力、起订量政策，沉淀一套全员可直接复用的标准化拓客体系。 内容涵盖：精准目标客户画像、多场景开发信模板、LinkedIn/FB 社媒拓客路径、海外客户首次致电话术、破冰谈判技巧、客户分层跟进节奏标准等全套执行工具与方法。 搭建全链路标准化销售作业体系 搭建并落地客户线索挖掘—首次触达—需求对接—报价打样—订单洽谈—首单成交的完整闭环作业流程。明确各环节标准动作、执行规范、时间周期、验收标准，彻底解决新人拓客无方向、跟进无节奏、作业无标准的问题。 落地销售过程量化管控工具 筛选并落地适配公司业务的 CRM 系统或数据看板（支持 HubSpot、简道云、孚盟、Excel数据看板等），实现销售过程全量化、可视化管理。 每日追踪团队核心动作数据：邮件发送量、海外电话拨打量、社媒好友新增量、有效沟通线索量，确保所有销售动作可记录、可追溯、可复盘、可优化。 （二）新人招聘与团队带教孵化（占比 20%） 协助团队招聘与筛选 配合 HR 完成初级外贸销售、销售助理的简历筛选与初试工作。弱化行业过往经验要求，重点考察候选人抗压能力、执行能力、学习能力、主观能动性，匹配新团队快速孵化的用人标准。 搭建标准化新人集训体系 独立设计并落地为期 2 周的新人专项集训营，培训内容包含：企业介绍、产品专业知识、工厂产能优势、公司外贸核心竞争力（短交期、小 MOQ、快速翻 单）、开发信撰写、客户破冰技巧、基础跟单流程、常见问题应答方案等。 培训结束后组织模拟海外谈判、询盘应答、报价实操考核，考核合格后方可上岗独立跟进客户。 日常精细化带教与定期复盘 建立常态化带教机制：每日固定 30 分钟集中答疑，解决新人拓客、沟通、跟单中的各类卡点；每周组织团队案例复盘会，拆解成功成单逻辑、丢单核心原 因、跟进失误问题，沉淀团队通用经验，规避共性错误，持续提升整体成交能力。 （三）数据化运营追踪与迭代优化（占比 10%） 输出周度销售运营数据看板 每周五输出《新销售组运营数据看板》，完整统计销售全漏斗数据：新增线索量、有效沟通量、报价打样量、成交订单量、首单转化率。精准拆解各环节客户流失数据，定位丢单核心原因（价格、交期、款式、沟通、跟进节奏等）。 团队数据管控与氛围管理 统计团队成员每日、每周动作数据及业绩产出，形成个人数据排名。针对薄弱员工针对性帮扶，对优秀员工树立标杆，打造良性竞争、正向成长的团队氛 围。 月度运营策略迭代优化 结合月度整体销售数据、海外市场反馈、客户核心痛点，制定次月优化方案， 持续迭代拓客渠道、 目标市场区域、开发话术、客户跟进模式，实现团队业绩持续稳步增长。

具备 3 年及以上外贸 B2B 销售或销售运营实战经验，有独立开发海外客户的完整经验，仅跟单、后台文职类经验不予录用。 熟悉外贸 B2B 采购逻辑，深度掌握海外客户对于交期、起订量、款式更新、翻单效率的核心诉求与痛点。 具备极强落地执行能力，可独立撰写多版本开发信、熟练开展海外Cold Call，能够独立制作Excel 数据报表及数据透视分析。 英语听说读写流利，可独立完成海外客户口语沟通、邮件对接、订单谈判等全流程工作。