岗位职责 1、战略与经营：基于公司 Dmall OS 零售云、AIoT、供应链数字化等产品体系，制定国内 TOB 零售业务整体销售战略、年度目标与落地路径，对国内营收、毛利、回款全面负责多点数智。 2、大客户经营：聚焦连锁商超、便利店、生鲜零售、区域龙头零售等核心客户，直接主导头部大客户（百强零售）的高层商务谈判、方案报价、合同签订及战略合作推进。 3、销售体系搭建：搭建国内零售行业销售团队（行业线 / 区域线），制定组织架构、人才标准、激励机制、考核体系，打造一支懂零售、懂数字化、强交付的 TOB 销售铁军。 4、行业生态拓展：拓展零售行业生态伙伴（ISV、集成商、咨询公司、渠道伙伴），建立国内渠道合作体系，放大市场覆盖与项目转化能力。 5、市场与竞品洞察：持续跟踪国内零售数字化市场趋势、政策变化、竞品动态（如阿里、京东零售云、SAP、金蝶等），及时调整竞争策略，巩固行业领先地位多点数智。 6、资源整合与风险管控：统筹内外部资源，对重大项目进行资源倾斜与风险把控；负责销售预测、Pipeline 管理、应收与回款健康度管理。

1、本科及以上学历，8年以上 TOB 销售经验；5 年以上销售 VP / 销售一号位经验，有零售数字化、SaaS、企业服务、软件解决方案等行业成功操盘经验，带过30 人以上销售团队。 2、具备国内头部零售客户资源（百强连锁商超、区域龙头、便利系统、生鲜平台等），有直接高层对接与成交案例，能快速撬动大客户合作。 3、深度理解零售业务全链路（采购、供应链、门店运营、线上线下一体化、会员、支付、履约），熟悉 Dmall OS 类似零售云系统或大型商业软件解决方案销售逻辑多点数智。