岗位职责： 1. 负责军工客户拓展、商务推进和客户签约工作； 2. 及时发现并跟进现有客户需求，负责策划、组织售前阶段的需求调研、方案交流、产品配置沟通、提高合同额及利润率，投标直至合同签订； 3. 准确决策客户关键决策链人物，挖掘、建立、维护、提升客户关系； 4. 负责客户关系管理，加强客户合作沟通，建立良好的客情关系； 5. 负责协调各种内部、外部资源，与团队密切配合，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度，促成客户长效开发 6. 负责对项目回款过程的监控，提高回款率 7. 实时掌握市场和行业竞争对手的信息，并及时同步给公司领导及部门 8. 充分理解公司的核心技术能力、全面的解决方案、竞争能力和优势，善于主动学习

任职资格： 1、5年以上军队行业系统集成或软件开发的项目工作经验； 2、有丰富的项目运作经验和深度的客户拓展能力，有丰富的军工商务资源 3、有良好的沟通能力，内部资源协调能力，快速落地实施管理能力。 4、3个以上千万级项目案例； 5、对工作有责任心，心态积极乐观，沟通能力强，执行力强，善于思考，并可以承受一定的工作压力