1.聚焦政府部门、大型国企、部队等ToG/B大客户，负责大客户开发、维护及高客单项目全流程推进； 2.挖掘客户需求，协同技术团队制定定制化解决方案，负责招投标、合同签订及回款跟进； 3.制定直销目标与拓展计划，跟踪行业政策与竞品动态，挖掘项目机会，确保完成业绩； 4.搭建并管理直销团队，协同各部门推动项目落地，做好客户二次开发。

1.本科及以上学历，条件优秀者可放宽至大专； 2.5年以上ToG大客户销售管理经验，3年以上总监级经验，有无人机行业ToG项目操盘经验、大客户资源者优先； 3.具备出色的大客户开拓、商务谈判及项目管理能力，擅长跨部门协作，能适应全国出差； 4.熟悉政府采购流程及低空经济政策，加分项：持有无人机相关资质； 5.认同公司企业文化，责任心强，能推动无人机产品市场拓展与业绩增长。