岗位职责 • 负责公司钣金产品（结构件、外壳件）的市场开拓与销售工作，制定个人销售计 划，完成公司下达的销售指标，积极挖掘潜在客户，拓展销售渠道，扩大产品市场占 有率。 • 维护现有客户关系，定期拜访客户，及时了解客户需求及产品使用情况，解决客 户在产品采购、使用过程中的疑问，提升客户满意度和忠诚度，建立长期稳定的合作 关系。 • 熟悉公司钣金产品的生产工艺（如激光切割、冲压、折弯、焊接等）、技术特 性、材质差异及应用场景，能精准对接客户技术需求，为客户提供专业的产品咨询、 方案讲解及报价服务，协助技术部门完成客户需求对接与方案优化。 • 收集钣金行业市场动态、竞品信息及客户反馈，分析市场需求变化，及时向公司 反馈相关信息，为公司产品优化、市场策略调整提供参考依据。 • 负责销售合同的洽谈、签订、跟进及回款工作，规范整理销售台账，确保销售流 程合规、数据准确，严控回款风险。 • 配合公司完成产品推广、展会参展等相关活动，提升公司品牌及产品知名度。

• 学历要求：大专及以上学历，市场营销、机械制造、材料工程等相关专业优先， 具备扎实的专业基础知识，能快速理解钣金产品相关技术要点。 • 经验要求：具有 5 年及以上钣金产品（结构件、外壳件）销售经验，熟悉钣金行 业市场环境、客户群体及销售模式，有成熟的客户资源者优先，能独立开展销售工作 并完成销售目标。 • 专业能力：熟悉钣金产品生产工艺（如激光切割、冲压、折弯、焊接等）、技术 特性、材质分类（如不锈钢 SUS304、冷轧钢板 SPCC 等）及成本构成，能精准解读 客户需求，独立完成产品报价、方案对接及合同洽谈工作。 • 综合素质：具备优秀的沟通表达、商务谈判及市场开拓能力，抗压性强，能适应 出差及客户拜访需求；工作认真负责、积极主动，具有良好的团队协作精神、诚信意 识及职业素养。 • 其他要求：适应出差，熟练使用办公软件 （Word、Excel、PPT 等），有成熟客户资源者优先考虑。