1、战略规划与体系搭建： 制定公司饮料果汁品类在全国性连锁零售渠道的整体销售战略，主导直供体系的从0到1构建； 设计渠道合作模式、利润分配机制及运营流程，确保体系高效运转。 2、渠道拓展与深度运营： 主导与ole、盒马、京东、沃尔玛等全国性连锁零售系统的直供合作谈判，签订年度框架协议； 深化现有渠道关系，拓展新品进场、陈列优化、促销资源整合等全方位合作； 开发并管理重点区域经销商体系，实现渠道下沉与精细化覆盖。 3、团队组建与管理： 搭建直供销售团队，制定团队目标、考核机制及培训体系； 带领团队完成年度销售目标，监控渠道动销、库存及回款健康度。 4、市场协同与策略优化： 联动市场部、产品部，基于渠道反馈推动产品优化及营销方案落地； 分析渠道数据与竞争动态，持续调整销售策略以提升市场份额。

1、背景要求 拥有 ole、盒马、京东、沃尔玛等全国性连锁零售系统的饮品品类采购负责人背景最优，熟悉其运营规则、决策流程及关键人脉； 具备5年以上快消品（饮料、果汁类优先）渠道销售管理经验，其中至少3年负责全国性KA渠道管理； 有从0到1搭建直供体系或主导过大型渠道战略转型的成功案例。 2、核心能力 精通全国性零售渠道谈判、合同管理及资源整合，能快速突破关键渠道节点； 具备较强的商业逻辑与数据分析能力，能制定系统性渠道解决方案； 擅长团队组建与业务赋能，具备高层协同与跨部门推动力。 3、45岁以下，本科以上学历，重点高校优先。