1.目标规划与全链路获客管理 制定季度 / 年度开源获客计划，将线索量、有效商机、转化率等目标拆解至各场景与执行节点；搭建标准化获客漏斗、线索质量分级规则，对齐销售端需求，保障线索稳定供给。端到端负责流量 - 留资 - 线索 - 成交全链路运营，搭建可复用获客体系，优化 LTC（线索到现金）流转效率，持续输出高质量商机，合理管控获客成本。 2.数据驱动增长优化 搭建完整获客数据指标体系，实时监控漏斗各环节转化数据；通过 A/B 测试验证新玩法，核算市场投入 ROI，3 个工作日内定位并整改数据异常问题。基于数据每周迭代获客策略，沉淀数据分析方法论，善用 AI 及自动化工具提升数据统计、线索运营、效果分析效率。 3.团队全生命周期管理 统筹团队招聘、新人培训赋能、绩效激励体系设计，负责日常人员管控与氛围搭建；客观开展绩效评估，直面低效问题，完成人员优化、汰换及人才梯队搭建，培养储备骨干，打造高产能、高稳定性、强自驱力的获客团队。 4.资源整合与活动操盘 对接行业生态、异业渠道、本地协会等内外资源，开展商务洽谈与合作模式设计；独立策划并落地线上线下各类获客活动，维护核心合作方关系，持续拓展新增量渠道，沉淀活动标准化操盘手册，借助资源置换降低获客成本。

（一）硬性经验要求 1.具备3 年及以上 To B / 企服 / SMB 全链路获客实战经验，有从 0 到 1 搭建获客 SOP、管理完整获客漏斗经验； 2.拥有2 年以上市场 / 获客团队管理经验，完整经手团队招聘、培训、绩效、人员优化全流程，带队人数 3 人及以上； 3.2 年以上数据驱动获客实操经验，熟练使用 CRM 及数据分析工具，有 A/B 测试、ROI 核算、策略迭代落地经历； 4.2 年以上企服 / 软件行业活动操盘、异业合作经验，累计落地获客活动不少于 10 场，具备本地市场资源拓展能力。 （二）专业能力要求 1.获客能力：擅长目标拆解、SOP 搭建、线索分层运营，能打磨可复制的获客打法，主动探索新获客场景实现增量； 2.数据能力：精通获客全链路核心指标，能用数据定位问题、优化策略，持续提升转化、降低获客成本； 3.管理能力：具备复杂任务拆解与落地能力，管理原则清晰，敢于优化低效人员，擅长搭建人才梯队与激励机制； 4.资源 & 活动能力：善于撬动内外资源，可独立操盘大型获客活动，设计联合营销方案，沉淀标准化运营体系。 （三）软素质要求 1.自驱力强，主动发现并推进问题解决，无需高频督促； 2.具备同理心，善于换位思考，与客户、合作方高效沟通对齐目标； 3.学习能力突出，快速理解 SaaS 产品与业务逻辑，对 AI 新技术保持敏感度； 4.业务判断精准，结果导向，聚焦线索转化与业务增长。