一、战略规划与目标管理 制定招生与运营战略：根据机构定位、市场竞争及资源条件，制定年度/季度招生目标、运营计划及预算方案，分析市场趋势（如政策变化、家长需求、竞品动态），调整招生策略。数据驱动决策通过招生数据、转化率、成本收益分析，优化运营效率和招生模式。 二、招生管理与市场推广 1、开发多元招生渠道（线上平台、地推、转介绍、异业合作等），品牌营销与宣传 2、策划线上线下推广活动（开放日、讲座、直播、社交媒体营销），提升机构曝光度。 三、运营管理与成本控制 资源统筹与成本优化协调教学、教务、后勤等部门资源，确保招生承诺与教学服务的匹配。控制招生成本（广告投放、渠道佣金、活动开支），提升投入产出比。 四、招生团队管理 组建并培训招生团队（咨询师、地推人员、线上运营人员），制定激励机制（如提成方案、晋升通道）。 五、客户关系与口碑维护 1、家长服务与转化，增强客户粘性；推动老生转介绍、续费；社群运营与裂变传播 2、搭建家长社群（微信群、线下俱乐部），策划裂变活动（拼团、打卡奖励）。 3、通过优质服务与成果展示（如学员案例、升学成绩）强化口碑传播。

1、教育背景：本科及以上学历，教育学、市场营销、管理类相关专业优先。 2、经验：1-3年教育行业运营或销售经验，熟悉社群运营、活动策划或招生转化流程。 3、技能：出色的沟通能力与服务意识，能快速建立学员信任； 4、较强的执行力与多任务管理能力，适应快节奏工作； 5、熟练使用Office办公软件及社群管理工具（如小鹅通、企业微信等）； 6、基础数据分析能力，能通过数据优化运营策略。 7、素质要求：责任心强、抗压能力佳，对教育行业有热情，具备创新思维与结果导向意识。