职位编号 J20260825163108131360
销售负责人（湖南、浙江、江苏、云南）
40-80万北京市苏州市杭州市常德市昆明市本科5-8年招聘 5 人预计佣金 92.8K9月17日 10:52刷新/8月26日 14:55发布
职位信息项目手册职位进展做单须知佣金规则发单顾问
寻访须知
必要条件:有5人以上团队管理经验。（从0到1组建并领导省区团队的成功案例优先考虑）
年龄：40以内，男女不限；
工作年限：8年以上To B销售经验，其中至少5年以上教育信息化或智慧教育行业管理经验；
业绩：主导过百万级To B项目；直销方向，不考虑代理或经销商销售方向。
优先条件:销售主导过百万级TOB的SAAS软件（教育类），资源以高中初中学校为主的有管理经验的销售负责人。
这四个省没有具体的办事处，直接跟学校对接；以省会城市为主，但人选在其他城市都可以推荐，备注下期望base就可以
目标公司/行业:行业及资源：重点挖猎公司（包含但不限制）：校宝、河马爱学、讯飞、飞象、希沃等，做智慧课堂
售卖saas软件，教育行业【智慧课堂】相关经验，之前主要做的是K12教育软件类销售
（做过民办/私立高中、初中最佳，高校/职校类型的不太合适）。
其次最好是直营销售，非渠道，过往负责的省区需跟岗位地区一致；
明确不合适：教培的、面向c端用户的、售卖硬件产品的
必问问题:
- 最近一段工作的离职原因？
- 上一年度的团队业绩，个人业绩情况
- 是否主导过500万以上的单体项目经验
JD基本信息
岗位职责
1. 省域战略规划：根据公司整体战略，制定省区年度业务规划及阶段性目标，拆解并落实各区域、各销售组的考核指标。
2. 高端资源经营：负责拓展并维护省内Top级民办教育集团、省区各地市民办协会的高层关系，实现顶级资源集采式签约。
3. 团队梯队建设：负责省区销售团队的梯度搭建与培训，通过实战带教提升团队针对大项目的“攻坚”能力；
4. 标杆项目打造：主导省内百万级或具有全省影响力的标杆项目落地，形成可供全省、全国复制的“省区模式”。
5.经营风险管控：对全省的回款负责，深度分析区域竞争对手动态，并针对省区独特的市场环境（如双减政策落实差异、民办学校转公等）制定应对策略。
任职要求
销售方式是直营，直接与学校沟通。不是渠道方式。
1. 行业深耕：8年以上To B销售经验，其中至少5年以上教育信息化或智慧教育行业管理经验，有从0到1组建并领导省区团队的成功案例；
2. 过往战绩：作为核心决策者或负责人，主导过5百万级以上的单体教育项目或千万级以上的年度省域盘子，有亮眼的业绩增长曲线；
3. 资源禀赋：在省区教育系统有深厚的人脉沉淀，熟悉当地及各市县民办教育发展现状，能迅速打通关键决策链路；
4. 格局与视野：不仅是销售高手，更是方案专家。能敏锐捕捉AI技术与学科教学融合的痛点，具备与教育局长、民办校董平等对话的能力；
5. 抗压与冲劲：极强的自我驱动力，能适应高频省内出差，具备在复杂市场环境下拿结果
所属行业:人工智能/大模型/算力、在线教育、院校/学历教育、职业教育/培训
职能分类:区域销售总监
工作城市:
苏州，招聘1人，详细地址：以省为主销售，市级base哪里都行昆明，招聘1人，详细地址：以省为主销售，市级base哪里都行杭州，招聘1人，详细地址：以省为主销售，市级base哪里都行常德，招聘1人，详细地址：以省为主销售，市级base哪里都行北京，招聘1人，详细地址：单独的北京市大客销售
职位要求
学历要求:本科
工作年限:5-8年
薪资福利
年薪范围:40-80万 12薪
薪资福利:定薪也会参考人选本身过往薪资/业务能力/资源情况，来综合评估沟通。
团队架构
所属部门:销售
汇报对象:大区负责人
下属人数:1-10人
职级职称:-
部门架构:-
面试信息
面试轮次:2轮
视频面试:可以接受
面试流程:面试：视频面试形式，两轮面试，初试面试官为省区负责人，复试面试官为部门负责人