核心职责： 1. 市场开发与销售达成 ● 负责指定海外区域的销售任务，完成年度销量、回款及市场占有率目标； ● 调研当地工程机械市场需求、竞争格局及行业趋势，制定针对性销售策略； ● 开发代理商、大客户（如建筑公司、矿业企业）及政府项目，建立长期合作关系。 2. 渠道管理与客户维护 ● 协助代理商开展市场推广、技术培训及售后服务支持，提升渠道能力； ● 处理客户投诉，协调技术团队解决产品应用问题，提高客户满意度。 3. 市场分析与策略支持 ● 收集竞品动态及客户反馈，为总部提供产品改进及定价建议； ● 策划并执行展会、产品推介会等营销活动，提升品牌影响力。 4. 跨部门协作 ● 联动产品、售后、法务团队，确保合同履约及风险管控； ● 协助海外应收账款管理，保障资金安全。

1. 教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程、商务英语等相关专业优先。 2. 工作经验：3年以上工程机械/重型设备海外销售经验，熟悉代理商管理模式； 3. 能力要求：出色的商务谈判能力，能独立完成合同签订及订单跟进； 4. 语言能力：英语流利（需作为工作语言），掌握小语种（如法语、西班牙语、俄语、阿拉伯语）更佳； 5. 海外常驻：适应高频出差或常驻海外，抗压能力强。 6. 企业文化匹配：认同山东临工“可靠承载重托”的品牌理念，具备团队协作精神。